Скільки OnlyFans заробляє в Україні
БізнесЦензор розбирався, як працює платформа з еротичним контентом в Україні: скільки платить податків, і як свої нюдси монетизують українки.
Фото: Анна Салата
У першому кварталі 2023 року британська платформа OnlyFans сплатила до бюджету України $620 тис. ПДВ (або так званого "податку на Google"). Це вдвічі більше ніж показник минулого року у $305 тис.
Ставка ПДВ в Україні становить 20%. Таким чином, дохід британського сервісу в Україні за перші три місяці становив $3,1 млн.
OnlyFans – це платформа з авторським контентом, доступ до якого надається за підписку. Більшість контенту OnlyFans еротичного характеру, завдяки чому він здобув свою популярність у 180 країнах включно з Україною.
Бізнес Цензор дослідив, як працює ця платформа в Україні.
Скільки можна заробити на OnlyFans
Музична піар-менеджерка Анна Салата з Києва зареєструвалася на OnlyFans наприкінці березня 2022 року.
"В перший день війни робочі проєкти стали на паузу. Я тільки вела паблік, де зливала номери російських зірок і писала їм пакості. Вирішила ще почитати віршики про те, як путін здохне. Але це мало бути – у білизні і з котом", – розповідає вона про те як перейшла на OnlyFans.
З мереж, якими користуються українці, Twitter є найбільш лояльним до контенту з еротичним змістом. До великої війни фото еротичного характеру з тегом #нюдсочетверг українки постили разом з росіянками. З березня 2022 року запустили свій хештег – #хтивийпонеділок.
Майже кожний десятий твіт відмічений як #хтивийпонеділок містить посилання на сторінку авторки в OnlyFans.
Бізнес-модель світової платформи OnlyFans більш нагадує Netflix, ніж соціальні мережі. Підписка на профілі переважної більшості контентмейкерів є платною.
За рік Салата розмістила на OnlyFans майже 200 відвертих фото. За них вона отримала $5 тис.
"Мінімальна сума у місяць була $250, максимальна – $500, – розповідає дівчина. – Але я це роблю більш для настрою. Ще до OnlyFans знімала себе для Instagram та рекламувала білизну".
За міжнародною статистикою, середній дохід контенмейкерів складає $180/міс. При цьому більше 16 тисяч акаунтів заробляють від $50 тис. А 300 авторів – понад мільйон доларів.
Американська реп-виконавиця Данієль Бреголі, яка відома під псевдонімом Бед Бейбі, рік тому запостила в Instagram скріншот квитанції. Сума її заробітку на OnlyFans склала $50 млн.
Проте найбільше на OnlyFans заробляє американець Леонід Радвінський, який народився в Одесі. В 2018 году він придбав 75% OnlyFans. Це була профільна інвестиція: підприємець спеціалізується на розбудові цифрової інфраструктури секс-індустрії.
У 2021-2022 роках Радвінський отримав $500 млн дивідендів від OnlyFans, що за оцінкою Financial Times, робить бізнесмена одним із найвисокооплачуваніших власників інтернет-стартапів у Великій Британії.
Хто в Україні платить за дорослий контент
Інструментів монетизації для авторів в OnlyFans чимало. Але базовий – це підписка. Її вартість обмежена платформою – від $4,99 до $50. Так OnlyFans оцінює платоспроможність потенційного користувача.
За даними дослідження, портрет споживача контенту OnlyFans виглядає наступним чином: це чоловік, 29 років, на 59% імовірно гетеросексуальний і на 90% – одружений.
На сьогодні сервіс об’єднує 190 млн активних користувачів, з яких 2,2 млн це творці контенту.
Статистика стверджує, що 66% авторів беруть з фанатів (так називають підписників, – ред.) $5–15 щомісячно. У Салати вартість підписки складає $10.
"Мужики мені кажуть: "В тебе є OnlyFans?! Дай посилання!" Даю. І вони "зливаються". Кілька прямим текстом казали, я не буду платити за сіс.ки", – ділиться Анна Салата.
Підписку на OnlyFans піарниця порівнює з роялті українських музикантів на iTunes. "Вони мізерні, – каже вона. – Українці не звикли платити за контент".
Більшість українських підписників в Ганни – айтішники. В цьому кластері культура споживання контенту вже сформована. Співрозмовниця жартує, що ці підписники платять не за її еротичні фото, а за принцип, що музика, кіно та фото мають свою ціну.
На початку повномасштабного вторгнення у Twitter ширилися пости з пропозиціями задонатити на ЗСУ в обмін на хтивку (еротичне фото). Так авторки OnlyFans намагалися привернути увагу більш широкої аудиторії до війни. Саме з цього почався проєкт ТРОНЛІФАНС, який наразі зібрав майже 31,5 млн грн. Учасники проєкту безкоштовно надають власні фото у банк, з якого адміністратор віддячує за пожертви в офіційні фонди.
Згідно звітів, українці перераховують за волонтерські нюдси у рази більше, ніж іноземці.
Чи варто винаймати агентство для просування сторінки в OnlyFans
Балерина в минулому Яела Вонк заробляє на місяць 30 тис. фунтів стерлінгів. Досягти цього рівня доходу британка змогла без допомоги агентства. Проте створення контенту для OnlyFans стало сімейним бізнесом, розповідає щоденний британський таблоїд Mirror.
Брат та мати допомагають Вонк у зйомках і адмініструють її акаунт. Зокрема, обробляють запити від фанатів.
Підтримати улюбленого автора на OnlyFans підписники можуть чайовими – під кожним постом поряд з лайком є відповідна іконка. Але більше грошей приносить спілкування з фанатами та контент з передоплатою за перегляд.
"Знімаєш більш відвертий відосик, ніж у стрічці та розсилаєш по підписниках – все автоматично і дуже зручно. Хто хоче, той відкриває", – розповідає Анна.
Але найпотужніший інструмент монетизації на OnlyFans вона майже не використовує. Це створення контенту під замовлення.
"Я спілкувалася з професійними агенціями. Але я їм не цікава, – каже Анна Салата. – Я не займаюся сексом за гроші та не знімаю все, що запитують. Агенції ж хочуть тільки так: якщо замовили мастурбацію з розп’яттям, то модель має мастурбувати розп’яттям".
Команди, що розкручують та ведуть сторінки моделей, розкидані по усьому світові. Фінансові умови стандартні – 50/50. Співпраця з агенціями дозволяє збільшити заробітки в рази. Проте мова йдеться про постійну секс-роботу на платформі, а за бажанням і ескорт.
Після успіхів Яели Вонк її мати теж зареєструвалася на OnlyFans. Тепер вона самостійно заробляє 1,8 тис. фунтів стерлінгів на місяць.
ПДВ у Британії та Україні
Фінансова модель платформи лаконічна: 80/20. Це означає, що з кожного платежу від фаната п’ята частина дістається OnlyFans.
На українському прикладі це виглядає так: у першому кварталі 2023 року підписники купили контенту на $3,1 млн. З них майже $2,5 млн (80%) пішло на акаунти моделей, $620 тис. (20%) заробила платформа.
До цієї суми треба додати 20% ПДВ, який сплатили українські покупці. Так званий "податок на Google" в Україні стягується в з січня 2022 року.
"Це податок, який сплачують міжнародні компанії за надання цифрових послуг. Але потрібно розуміти, що компанії нічого, насправді, не сплачують. Завжди все сплачує покупець послуг", – пояснює податкова консультантка Київського центру підтримки і розвитку бізнесу Олександра Томашевська.
На батьківщині OnlyFans намагався платити ПДВ не зі всієї суми, що переказує підписник – а тільки з власної комісії. Але у лютому 2023 року платформа програла судову справу.
Британський суд вирішив, що з погляду оподаткування платформа є "постачальником послуг, що надаються", навіть якщо вона виступає посередником для іншої особи. І зобов’язав виплатити усі борги за минулі періоди.
Не тільки секс
"Ресурс з проститутками" – така репутація платформи в українському сегменті гальмує її розвиток, вважає Анна Салата. Хоча на OnlyFans успішно розвиваються не тільки виробники секс-контенту.
Щоб покращити імідж Радвінський створив продукт, який ще більше наближає стартап до Netflix.
У 2021 році було запущено стрімінговий сервіс OFTV. Спорт, їжа, краса, музика та комедія замінили на ньому дорослий контент. Застосунок OFTV розмістили навіть App Store та Google Play. Але цей проєкт на відміну від OnlyFans не монетизується.
