Співвласник Планети Кіно Дмитро Деркач: "Якщо не буде українського дубляжу, то де людина буде дивитись фільм? На торрентах з російським перекладом"

Автор: Тетяна Коломиченко

У 2019 касові збори всіх кінотеатрів України становили $105 мільйонів. У 2022 – $20 млн. Як вплине законопроєкт про відмову від дублювання фільмів українською у кінотеатрах?

Фото: ЕП

На День Конституції України президент Володимир Зеленський у своїй промові до Верховною Радою запропонував надати англійській статус мови міжнародного спілкування в Україні. Відповідний законопроєкт №9432 "Про застосування англійської мови в Україні" 28 червня був зареєстрований у парламенті.

Згідно із документом, іноземні фільми англійською мовою показуватимуть у кіно із субтитрами українською мовою. Частка таких фільмів у кінозалах має з 2025 року складати 50%, у 2026 році — 75%, з 2027 — 100%. Держава буде фінансувати квитки на такі фільми.

4 липня режисер та актор дубляжу, український голос Гаррі Поттера, Павло Скороходько створивпетицію про збереження дубляжу на сайті голови держави. Вона набрала необхідні 25 тис. голосів за 4 дні.

Чи потрібна англійська в українських кінотеатрах, Бізнес Цензор запитав у співвласника мережі Планета Кіно Дмитра Деркача.

Також ми на прикладі Планети дізналися, наскільки через війну та виїзд 9 млн українців за кордон постраждав кінопрокат в Україні, як бізнес рятувала українська "Мавка" і як та штрафує податкова.

Ми втратимо дуже багато глядачів, якщо сеанси будуть переважно в оригінальній озвучці

– Володимир Зеленський подав у ВР законопроєкт про статус англійської мови в Україні, який передбачає відмову від дублювання фільмів українською в кінотеатрах до 2027 року. Яким чином це відіб’єтеся на кінотеатрах?

– Це сильно вдарить по кінотеатрах і не тільки по них. Я не розумію логіку. Мені здається, що ми досить непогано привчили глядачів до української мови в кіно, хоча ще до 2014 року ми постійно отримували запити від клієнтів про російську мову. Ми ж розуміємо, що досі велика кількість українців не перейшла на спілкування українською мовою, а ми вже хочемо їх переводити на англійську?

Мені здається, що для подальшої м’якої українізації населення, показ фільмів у якісному українському дубляжі – це дуже перспективний напрямок. Український дубляж якісний, це крутий приклад живої мови для тих, хто ще не перейшов на українську. Навіщо це змінювати, я не можу зрозуміти.

Якщо не буде українського дубляжу, а людина захоче подивитись фільм не знаючи англійської мови, де вона буде дивитись фільм? На торрентах з російським перекладом.

Чи дійсно кіно в кінотеатрах може допомогти вивчити англійську мову? В середньому в кіно ходять десь чотири рази на рік. Чи реально за чотири фільми вивчити мову?

У нас бувають покази деяких фільмів одночасно мовою оригіналу та з українським дубляжем. Я думаю, що десь більше 80% глядачів завжди обирають український дубляж. В кіно дуже багато ходять родин з дітьми, які здебільшого не готові дивитись мультфільми в оригіналі.

Читати субтитри в 3D фільмах – це знущання над своїми очима та мозком.

Боюсь, що ми втратимо дуже багато глядачів, якщо сеанси будуть переважно в оригінальній озвучці.

Ми любимо показувати фільми в оригінальній озвучці, робимо це вже багато років, але як опцію, щоб наші глядачі могли обрати, як їм зручніше дивитись. Давайте так і залишимо це. Давайте зробимо 20% відсотків фільмів в оригіналі, це буде адекватно.

Кінотеатри з 2020 року досі працюють майже без прибутків, більшість місяців зі збитками, балансуємо на межі виживання. Тому ця ініціатива може стати величезною проблемою для кінотеатрів та дистрибуторів.

Від цього також постраждають студії дубляжу, актори, які працюють в озвучці. Тому це удар не тільки по кінотеатрах, а й по інших дотичних бізнесах та й взагалі по українській мові.

Багато людей, які якраз є основною аудиторією кінотеатрів, виїхали з Україні. Повітряні тривоги, відключення електроенергії, комендантські години – це все сильно знижує нашу відвідуваність та бажання українців ходити в кінотеатри.

– Як пройшла прем’єра Мавки? Чи можна порівнювати виторг від прокату українського та закордонного кіно?

– Мавка – це супер успіх українського кіно! Ще задовго до прем’єри фільму я неодноразово розповідав, що це найкращий приклад в українській кіноіндустрії промотування українського кіно. Про Мавку почали говорити років сім тому, багато українців чули про створення цього мультфільму задовго до прем’єри. Так працюють топові голлівудські студії по розкрутці найбільших блокбастерів. Мавка заслужено стала найкасовішим українським фільмом і це за часів війни, коли багато мам з дітьми, які є основною аудиторією, залишили Україну. Якби не війна, збори були б у 3-5 разів більше.

На прикладі Мавки можна дійсно говорити про те, що українське кіно може потенційно збирати такі ж касові збори, як і голівудські фільми. Проте, на жаль, це лише поодинокі приклади успіху. Більшість українських фільмів все ж не мають такої популярності. В багатьох випадках, на мою думку, основна причина – це відсутність достатньої реклами. В Голівуді про фільми починають говорити за п’ять років до прем’єри, з наближенням до дати релізу реклама та промо збільшується в геометричній прогресії. В Україні ще не всі навчились працювати з розкруткою фільмів і багато вітчизняних стрічок не отримують належної популярності, а відповідно й комерційного успіху.

Ми постійно страждаємо від цих перевірок (держорганів), вони дуже непрофесійні, однобокі, будь-яку норму закону використовують таким чином, щоб вписати найбільш можливі штрафи.

– Пандемія першою вдарила по кінотеатрам: обмеження щодо відвідування плюс відтермінування запланованих кінопрем’єр. Потім 24 лютого… Як змінилася доходність бізнесу?

– З 2020 року кінотеатрам важко існувати. Ці роки ми практично працюємо без прибутків, на межі виживання. В порівнянні з 2019 роком доходи в перерахунку в доларах впали більше ніж в два рази. Кількість відвідувачів в 2022 в порівнянні з 2019 знизилася на 65%. При чому більшість відвідувачів та виручки ми отримали в січні та в першій половині лютого 2022 року.

У 2019 бокс офіс всіх кінотеатрів України склав $105 мільйонів. У 2020 – $31 млн. У 2021 – $48 млн. У 2022 – $20 млн.

Були деякі успішні місяці, але переважна більшість місяців – збиткові.

Нам допомогла програма єПідтримка – грудень 2021 та січень 2022 стали супер успішними місяцями, можливо навіть найуспішнішими за всю історію українського кінопрокату. Саме це допомогло мережі пережити 2022 рік.

Останній рік важче працювати. Багато факторів негативно впливають на наші результати. Багато людей, які якраз є основною аудиторією кінотеатрів, виїхали з Україні. Повітряні тривоги, відключення електроенергії, комендантські години – це все сильно знижує нашу відвідуваність та бажання українців ходити в кінотеатри.

– Як проходили покази культового другого "Аватару" під час відключень світла та тривог?

– В цілому, "Аватар" був успішним і суттєво допоміг нам виживати в цей складний час. Але його покази припали на складний період, коли були найбільші обстріли України та масові відключення електроенергії. У нас відмінялись десятки сеансів щодня, тисячі глядачів не могли додивитись фільм.

Ми не вели рахунок всіх відмінених сеансів "Аватару", але думаю, що це точно не менше тисячі. Ми повертали гроші, заміняли квитки на інші або видавали промокоди на безкоштовні квитки. Ми отримували тисячі звернень у наш контакт-центр щодня, всі були перевантажені. Проте більшість клієнтів з розумінням ставились до ситуації, конфліктних ситуацій було небагато.

– Ви згадали державну програму єПідтримка, яка допомогла оговтатися від ковіду. А чи є проблеми, які держава навпаки створює?

– Менше перевірок, менше повноважень контролюючим органам, менше втручання податківців – ось що треба. Ми постійно страждаємо від цих перевірок, вони дуже непрофесійні, однобокі, будь-яку норму закону використовують таким чином, щоб вписати найбільш можливі штрафи.

Зміна всієї цієї системи державних перевірок точно допомогла б нам.

– Навесні 2023 року по франчайзингу відкрили кінотеатр у Львові. Як відкриватися у такі часи? Як ви знайшли партнера, який інвестував?

– Багато уваги в нашому бізнесі приділяємо різним деталям. Ми намагаємось максимально контролювати сервіс, комфорт, якість у всіх наших кінотеатрах. Боялися, що у франчайзингу ми втратимо цей контроль і отримаємо удар по репутації, по нашому бренду. Але ще до пандемії до нас звернулись власники ТРЦ Leoland у Львові і запропонували нам відкрити кінотеатр. У нас не було достатньо грошей на цю інвестицію, тому ми вирішили спробувати модель управлінської франшизи: коли партнери інвестують свої гроші у кінотеатр, а ми їм управляємо.

Взагалі франшиза кінотеатрів, на мою думку, це не дуже привабливий варіант для інвестицій і підходить не багатьом. По-перше, потрібні великі інвестиції. Наприклад, 5-зальний кінотеатр рівня нашого кінотеатру у River Mall потребує не менше двох мільйонів доларів інвестицій. По-друге, ці інвестиції окуповуються не менше 6 років, а в сьогоднішніх реаліях, мабуть, всі 10.

По-третє, для кінотеатру потрібні особливі приміщення – високі стелі, великий крок колон.

Враховуючи всі ці фактори, думаю, що основний потенційний споживач нашої франшизи – це власник ТРЦ, який хоче мати у себе крутий кінотеатр, але не хоче його створювати самостійно та ним управляти.

Для ТРЦ кінотеатр – це великий якір, який створює суттєвий та стабільний потік клієнтів. Для інвестора це також стабільний cash-flow.

– Чому у Львові ви обрали формат кіноресторану – це ж найдорожчий формат?

– Як я вже казав вище, це саме партнер нас знайшов. Вони будували ТРЦ і хотіли мати у себе саме кіноресторан RE’LUX. У Львові вже досить багато кінотеатрів, в тому числі два великих наших кінотеатри, один з яких знаходиться у самому центрі міста. Відкривати ще одну традиційну Планету не мало сенсу.

Їм дуже подобається наш кіноресторан в Києві, в ТРЦ Блокбастер і, на їх думку, він чудово вписується в концепцію Leoland. Не можна сказати, що це найдорожчий варіант (IMAX, чи 4DX потребує більших інвестицій), але це точно найскладніший варіант. Це повноцінний ресторан та бар, а також кінотеатр. Він розрахований на більш вибагливого глядача, який платить великі гроші за квиток та якісну, смачну їжу, тому треба ретельно контролювати сервіс, персонал, процеси, заморочуватися на багатьох деталях. Це складніше, ніж керувати традиційним кінотеатром.

– Якщо проводити паралелі: на АЗС непаливні товари дають 50% доходу, на які показники орієнтуєтесь в кінотеатрах та кіноресторанах?

– Дійсно, порівняння бізнес моделей кінотеатрів з АЗС дуже влучне. Всі кінотеатри та АЗС продають неунікальний товар (однакове пальне, однакові фільми), який при цьому є основним трігером для клієнтів. Тому виділятись, вирізнятись між собою, АЗС та кінотеатри можуть лише за рахунок роботи над брендом та, додаючи якийсь особливий клієнтський досвід, постійно створюючи якісь фішки.

При цьому маржинальність основного якірного товару – фільмів/квитків – у кінотеатрів дуже низька: 50% виручки від квитків ми одразу віддаємо дистриб’юторам фільмів, а ще додаємо купу інших витрат (оренда, зарплата, маркетинг, IT, комунальні платежі, прибирання тощо) і ми виходимо на мінімальний прибуток від квитка.

Кінотеатри більше прибутку отримують саме від супутніх товарів (снеків, напоїв тощо). В структурі доходів вони займають близько 35%. Але вони є саме супутніми, тому що люди в першу чергу йдуть на фільм і додатково вже можуть купити попкорн та напій. Тому цей симбіоз і є основою бізнес-моделі кінотеатрів, квитки та снеки – це невід’ємні частини нашого бізнесу, які працюють виключно у поєднанні.

У 2014 році ми першими в Україні створили Кіномаркети – це мінімаркет попкорну, снеків, напоїв у кінотеатрах. Кіномаркет дозволяє нам збільшувати асортимент, розширювати корзину товарів у клієнтів, для клієнтів – це швидкість та зручність, менші черги.

Які б круті кінотеатри ми б не робили, українців не чекають в Європі.

– Розкажіть, будь ласка, про стратегію розвитку фірмового попкорну Pumpidup. Чи є плани просувати продукт за кордоном?

– У 2017 році ми купили лінію з виробництва попкорну. Та разом з Bаnda Agency розробили стратегію, позиціонування, неймінг, бренд, креативи і запустили наш Pumpidup у супермаркетах в Україні. Ми все ще на стадії розширення присутності, збільшення торгових точок, а це постійні інвестиції. За вхід в кожну мережу, окрему торгову точку треба платити супермаркетам, тому поки що це не прибутковий бізнес.

Але ми дуже віримо у потенціал. У США сотні різних брендів попкорну в супермаркетах, вони займають дуже велику частку в категорії всіх снеків, продаються не гірше за чіпси. В Україні доля попкорну в снековій групі ще дуже низька, але ми віримо, що попкорн буде набирати популярність.

Ми намагаємось вийти на експорт, та це дуже важко. Робимо якісний продукт з імпортного зерна, він досить дорогий. Якщо ще додати експортну логістику, то європейським мережам, дистриб’юторам невигідно купляти Pumpidup. Але ми працюємо в цьому напрямку.

– Ви ще до пандемії казали, що в Європі майже немає таких якісних залів як в Україні. Які плани щодо світової експансії?

– Це, дійсно, так. У світі мало кінотеатрів з нашим рівнем діджиталізації, сервісу, з Кіномаркетами, смачними кіноресторанами, IMAX, 4DX, роботи з брендом, маркетингом, комунікаціями. Проте це складний напрямок.

Які б круті кінотеатри ми б не робили, українців не чекають в Європі.

В Європі є великі мережі кінотеатрів, з репутацією, історією. Девелоперам, ТРЦ, надійніше та простіше працювати з такими відомими великими мережами, ніж з якоюсь компанією з Україною. До того ж і нових ТРЦ будується не дуже багато, ринок вже насичений. Тому єдиний варіант – купляти невеликі мережі європейських кінотеатрів, оновлювати їх, а це величезні інвестиції, яких у нас немає.

– Що станеться з кіноіндустрією, коли АІ почне знімати повнометражні фільми? Трейлери вже знімає досить вдало.

– Кінотеатри – це не стільки про перегляд фільмів, це, в першу чергу, місце для соціалізації (80% квитків купується парою). Це мікровідпустка: швидкий, простий, зрозумілий, комфортний, дешевий відпочинок. У всіх людей щотижня виникає питання – як провести час на вихідних, що робити, куди піти? І кінотеатр завжди в топі цього списку. Звісно, якщо не знайдеться фільму, який подобається, кінотеатр відпаде, але щотижня виходить 3-8 фільмів різних жанрів. В кінотеатри більшість ходить на видовищні блокбастери, в яких багато спецефектів.

Я думаю, що AI допоможе створювати більше видовищних фільмів, зменшить витрати на спецефекти. Тому, на мою думку, це лише плюс для кінотеатрів.