"ЗОЛОТЫЕ" пОлки.

Начало вчерашнего дня для меня, бывшего топ-менеджера известной алкогольной компании, не давало никаких поводов для грядущего стресса до тех пор, пока я не начал от знакомых массово получать сообщения простого содержания - "а ты видел статью, это правда???… вот ссылка, и вот еще ссылка…". Да, теперь я уже увидел статью, внимательно ее прочитал… И долго смотрел на экран компьютера… Что преследовал этой статьей автор, дать глубокий анализ рынка алкоголя Украины - нет, рассказать о рынке фальсификата - нет, написать что-то, чтобы потом говорили "все, конечно, не так, но осадочек остался" - да. Крупная алкогольная компания "оскандалилась" - " ВОДКА ИЗ "ДНР" под украинским брендом: кто очистит прилавки украинских сетей"…

Статья сделана по всем жанрам "чтобы дух захватывало", вся информация "от источников", в качестве "салата" - ФАЛЬСИФИКАТ, и вот снимают с полок товар, на основное блюдо - коррупция в налоговых органах, собственник компании "договорился" с налоговой, и десерт, конечно же - связь с Россией и самое страшное - с ДНР…. Полный набор, "фулл хаус"…

Я проработал в алкогольной компании "Олимп" немалый срок, и в самый сложный период был один из топ-менеджеров этой компании. Мне ОБИДНО, как минимум. Компания не "скулила" в это время и никого ни о чем особо не просила. У компании были производственные мощности и в Крыму и в Донецке. Крымское предприятие было быстро потеряно, т.к. де-юре это было государственное имущество под управлением ФГИ Крыма, и находилось у нас в аренде. В Донецке после начало трагических событий 14го года компания потеряла складские запасы готовой продукции на "круглую" сумму, а производственные мощности завода (внимание!, как писал автор статьи) в Донецке, на проспекте Дзержинского были НАЦИОНАЛИЗИРОВАНЫ… Но об этом же не стоит писать, проще ведь писать о другом. Автор статьи обходит стороной объективную ситуацию на алкогольном рынке, где с одной стороны государство бодро повышает ставки акцизного сбора, и продукция, которая на полках в прошлом году была 39,90, к августу будет под 80 грн… Это "нормально" для государства, но на фоне вообще падения продуктового товарооборота в стране - это жесть для водочников. Никто не пишет, что на запрос в Гугл "дешевая водка Киев", например, вы получите массу ссылок с предложением купить недорого продукт в новой универсальной таре - " bag- in box" 3 литра, или 5ти литровая пэт-емкость, и марка акцизная не фальшивая, ее просто вообще нет. Раньше "горилка" была гордостью Украины, потенциальным экспортным стратегическим продуктом, с которым никто не мог тягаться по качеству…. А что сейчас? Та особо ничего, громадину "Укрспирт" никак не приватизируют уже больше 10ти лет, да и приватизировать особо нечего, большая часть спиртзаводов стоит, а те что работают особо денег не вкладывали. Зато наши соседи за эти годы сделали рывок, и новые спиртзаводы, и дешевле сырье, и качество не хуже… Ну а теперь добавьте, что водочная бутылка у нас дороже чем у соседей, потому как газ дороже, то на экспортных рынках нам очень тяжело конкурировать. Об этом, опять же, никто не пишет.

За последний год компания "Олимп" разместила заказы на производство вина на предприятиях Одесской области, и украинское вино с крымским названием "Бахчисарай" получило премии в на конкурсе в Вене; компания обновила линейку водочной продукции, подверглись ре-дизайну водки "Малиновка" и "Истинна", а торговая марка "Прайм" прошла глубокое обновление, заняла достойное место на полках в торговых сетях, получила награды на престижных конкурсах в Великобритании и США, начала проводится достаточно заметная маркетинговая активность; на старте еще один "козырный" совершенно новый продукт, и тут "ой", проблемы… Как бы случайно.

Налоговая проверка… Национальных сетей не так уж много в стране, все ключевые фигуры, которые отвечают за закупки в сетях знают друг друга "от и до". "А вы разве на слышали, у Прайма проблемы.. позвоните туда-то, Вам подтвердят, их серьезно проверяют… Зачем вы вообще их держите на полках до сих, пор - давайте мы займем их место… ведь мы номер один\два\три\просто лучшие (выбирайте сами) на рынке, мы платим за лучшие полки больше…", ну и так далее… А потом мы еще разместим такую статейку (две, три…) для усиления эффекта… Кому из сетей нужны даже потенциальные даже репутационные риски? НИКОМУ…

Что сейчас происходит на полках магазинов? С марта этого года в стране на 50% поднят акциз на водочную продукцию (была ставка 70,53 грн. за 1 л чистого спирта, сейчас - 105,8 грн.), с новой ставкой акциза водка может стоить на полке 75-80 грн., а со старой ставкой - еще 54,90 грн… Есть уникальная возможность для крупных игроков, за счет созданных КРУПНЫХ запасов продукта со старой ставкой акциза постараться максимально долго держать минимально возможную цену. Что возьмет с полки не фанатичный потребитель? Водку за 55 или водку за 80? В большинстве случаев - за 55 грн. Итак, у "акул" есть уникальный и не маркетинговый шанс вытолкнуть с полок небольших конкурентов…. В стране порядка 25 тысяч активных торговых точек, которые продают водку, все хотят размещать свой продукт на "золотой полке", а если не на "золотой полке", то рядом с ней. Место на самой скромной "золотой полке" стоит не меньше 300 грн., самая скромное размещение на ТВ будет стоить не меньше 3 млн. грн. Чтобы восстановить позиции в хорошей торговой сети нужно заплатить не меньше 300 тыс. грн. за 1 позицию товара. Рыночными способами бороться очень не дешево. Проще по-другому, и потом ВСЕ места вытесняемых конкурентов на водочной полке достанутся им…

Давайте-ка напишем, что спирт в "Укрспирте" завод "Олимпа" не получал или получал в недостаточных количествах… Когда не получал, в каких достаточных количествах… Сегодня июнь на дворе, а большинство водочников делали такие запасы в январе, феврале (до повышения акциза), что "Укрспирт" не справлялся с заказами на производство спирта… А потом ВСЕ могли или не получать, или получать "не достаточно"… В январе, феврале этого года завод "Прайм" закупил в "Укрспирте" 74 т. дал спирта, в марте, апреле, естественно, "провал" в сравнении с зимними месяцами.

Давайте напишем, что Олимп набрался спирта в России или в ДНР, интересно, КАК это физически можно сделать???? А давайте напишем, что Олимп договорился с налоговой, а налоговая "озвереет" от таких заявлений и поддаст Олимпу "жару"… Еще упомянем Партию регионов, это ж важно, как без "папередников". И давайте еще напишем про связь сепаратистами… Куда ж без этого? Осталось написать только "пьют кровь младенцев по утрам"… Ведь в нашей стране возможно всё.

К чему я все это? За банальной бутылкой горилки на полках Вашего магазина стоит труд ТЫСЯЧ украинских работников. Практически все крупные водочники построили свои заводы с нуля, в нашей стране вообще мало чего строится с нуля… Ломать - не строить, а трындеть - не мешки ворочать. Уважайте труд, предлагайте что-то дельное, чтобы мы гордились не только экспортом подсолнечного масла, зерна, заготовок металла, а и нашей ГОРИЛКОЙ!!!