Как и где рождаются единороги?
Задавались ли вы вопросом: Серийный предприниматель, кто он? Это хорошо или плохо? Чем отличается startup от старта бизнеса? У меня есть свой персональный бизнес-опыт. С 1997 я была со-собственником 5 компаний, а с этого года стала со-партнером в startup.
Задуматься над вопросом серийного предпринимательства меня подтолкнула книга-бестселлер Насима Талеба "Черный лебедь":
"Практикой неопределенности я называю пиратство, биржевую спекуляцию, деятельность профессиональных игроков, работу в определенных подразделениях мафии и серийное предпринимательство".
Предпринимательство – это бесспорно риск. И готовность принимать этот риск очень индивидуальна. И, как правило, если ты один раз решился, то второй раз уже проще.
В прыжках с парашютом иначе, второй раз намного страшнее решиться. Зачастую предприниматели, которые создали 2-3 бизнеса, не могут на этом остановиться.
Ведь предпринимательство это не работа, это образ жизни. Это становится реальностью в том случае, если это твой икигай, твое предназначение. Если ты не делишь время на рабочее и личное.
Если ты горишь своим делом, то не можешь установить график, когда ты думаешь о своем бизнесе, а когда нет. Хотя некоторые пытаются разграничивать часы, или хотя бы ставить план в воскресенье не думать о рабочих вопросах. Но это безуспешно.
Это как с ребенком, пока ребенок маленький, ты должен уделять ему все время. Ребенок растет, появляются новые заботы, новые сложности, новые выборы.
Когда предприниматель выводит бизнес на стабильный уровень, и начинает делегировать полномочия, зачастую начинает устанавливать для себя границы, чтобы не перегореть. А потом начинается следующий раунд.
Содержат ли предприниматели особый предпринимательский ген? Передается ли способность к предпринимательству по наследству?
Потенциал человека безусловно обусловлен наследственными качествами, в том числе интеллектуальными, и персональными, например готовностью к риску, о котором шла речь раньше.
Но это ведь только потенциал. А вот будет ли он реализован, зависит от многих факторов: среда, образование, окружение, обстоятельства, личные усилия и т. д.
Так откуда же появляются серийные предприниматели? Более вероятной мне кажется версия, что серийные предприниматели наблюдательней и чувствительней к окружающим проблемам.
Они интуитивно чувствуют возможность. Наблюдение-проблема-решение. Именно такой алгоритм рождения новых идей для бизнеса. Ведь ключевое для стартапа - это поиск решения какой-то проблемы клиента, за которую он готов платить.
В бизнес-школе мы это называем "точка боли". Именно эта "точка боли" не дает спать по ночам. Мозг генерирует решения и днем, и ночью, пока не найдет самый лучший вариант. Решение нужно превратить в бизнес-модель. А как это сделать?
В современном мире появилось много возможностей для разных этапов становления бизнеса. И чтобы не запутаться в терминологии лучше изначально договориться. Как говорил Рене Декарт, "о терминах не спорят, о терминах договариваются".
Например, чем отличается start up от просто старта бизнеса. Многие начинающие предприниматели называют свою юный бизнес start up. Зарегистрировал ФОП и стал cтартапером.
Конечно же start up подразумевает старт бизнеса. Давайте договоримся, что start up в отличие от просто старта бизнеса предусматривает быстрый рост, быстрое масштабирование, привлечение инвесторов, а в дальнейшем - новый раунд инвестиций, и вероятно продажу.
Просто старт бизнеса может быть самозанятостью с постоянным доходом, который обеспечивает жизнь, что само по себе неплохо.
Как правило, такой бизнес локальный и развивается в удобном для собственника темпе. При этом окупаемость и выход на прибыльность происходит намного быстрее.
Главный фокус start up - инновационность, технологичность, использование IT-возможностей. В малом бизнесе это не требуется. Выживаемость при этом в разы ниже у start up по сравнению со стартующими малыми бизнесами.
Но и стоимость компании в будущем в десятки-сотни раз может быть больше. Именно поэтому инвесторы ищут интересные идеи и готовы рисковать, ради этих 4% start up, которые обеспечат X40. Именно поэтому такая рисковая игра стоит свеч.
Давайте теперь определимся с местами рождения идей, кроме самого популярного места – кухни.
- Инкубатор – начальная стадия, на которой брейнштормятся разные идеи. Используется метод design thinking, customer journey, глубинное интервью, построение карты эмпатии.
Результат – четко сформулированная идея для старта бизнеса с пониманием ЦА и проблемы, которую решает бизнес.
- Преакселератор – нет базовых знаний о маркетинге, стратегии, нет MVP. Есть оформленная идея.
Цель – сформулировать бизнес-модель.
Результат – питч идеи с пониманием бизнес-модели.
- Акселератор – может использоваться как для ранней стадии start up при наличии базовых знаний, либо на стадии бизнеса, когда требуется из нескольких идей выбрать одну наиболее привлекательную. Наличие MVP, проверка-первая обратная связь с рынка, бизнес-модели.
Результат – корректировка бизнес-модели, питч идеи, поиск инвестора в выбранной сфере по показателям эффективности и привлекательности проекта.
При проработке и формулировании своей бизнес-модели предприниматели находят ответ на вопрос, в чем же смысл их бизнеса. Многие путают смысл с целью. Целью бизнеса является зарабатывание денег, но если поставить себе только такую цель, денег можно и не заработать. А вот за нужным смыслом деньги точно придут, и инвестиционные, и от клиентов.
5 основных бизнес-модели для зарабатывания денег:
- B2C (Business to client)
- B2B (Business to Business)
- C2B (Client to Business)
- C2C (Client to Client)
- Гипер рост.
- Гиперрост – достаточно молодая концепция, и главное отличие, что о монетизировании (о прибыли) речь не идет на начальных этапах.
Источники денег
Наша поговорка – только дураки учатся на своих ошибках, не находит подтверждения в стартап экосистеме USA. В Кремниевой долине ценятся предприниматели, которые потерпели неудачу.
Наиболее успешные стартаперы те, кто потерпел несколько неудач в прошлом, у них есть ценный опыт ошибок. Конечно важно при этом не просто набивать шишки, а делать правильные выводы.
Многие предприниматели переживают, где найти деньги. Мировой опыт подтверждает, что ценностные идеи, направленные на решение проблем, инвестиции находят легко.
Актуальным стало сейчас не просто найти деньги, а найти Smart money. В нашем случае нужны были инвесторы с опытом работы или связями в ритейле.
Кому-то нужна менторская поддержка, кому-то специалисты в IT. Сейчас практически все идеи находятся на стыке с IT. Диджитализация, AI, AR/VR – одни из основных трендов, которые берут на вооружение стартаперы.
И в заключении, еще об одном страхе начинающего предпринимателя. Если я буду со всеми делиться своей идей, то ее украдут. Из-за этого страха теряется время, которое так важно для start up.
Долгое затягивание может сделать идею не актуальной. Но маловероятно, что ее просто кто-то украдет. Имплементировать идею, дать ей быстрое бизнес развитие намного сложнее, чем придумать что-то новое.
Это реально титанический труд со многими повторяющимися итерациями. И она под силу только тем, кто влюблен в свою идею по-взрослому.
Не бойтесь и доверяйте своей интуиции, и тогда вы сможете оседлать своего Единорога.
