Кого шукають та скільки заробляють фахівці у сфері закупівель

Як розвивається закупівельний ринок праці? Хто є ідеальним претендентом на посаду закупівельника в Україні? Яку зарплатню вони отримують і які компетенції для цього повинні демонструвати?

Центр вдосконалення закупівель провів дослідження цих питань. У травні, серпні та грудні 2020 року ми дослідили понад 3000 вакансій та резюме трьома мовами (українською, англійською та російською). Після аналізу вакансій та резюме за 21 посадою, що стосуються закупівель, можна зробити 3 ключових висновки щодо поставлених на початку колонки питань.

Інсайт 1. В Україні зросла потреба у кваліфікованих менеджерах із закупівель (мова оголошень – російська).

У травні було 49 вакансій, резюме – 563. Тобто було 11 кандидатів на одну вакансію, що робило сферу висококонкурентною. Cередня пропонована зарплата на посаду менеджера по закупівлям у травні 2020 року була вищою від середньої бажаної. Так, середня бажана зарплата у Києві у травні 2020 року на посаду менеджера по закупкам була 18 780 грн, а середня пропонована 22 500 грн.

У серпні 2020 на посаду менеджера по закупкам було вже 117 вакансій, тобто з розгортанням коронакризи потреба у професіональних закупівельниках зросла більш, ніж вдвічі (разом із потребою оптимізувати витрати організацій). Кількість резюме – 841.

З одного боку, збільшення кількості вакансій знизило конкуренцію серед претендентів на посаду, з іншого - збільшення кількості резюме вплинуло на зменшення пропонованої зарплати. Середня пропонована зарплата менеджерам по закупкам впала – 18 560 грн у серпні проти 22 500 у травні.

Ситуація у Києві та регіонах з пропонованою зарплатою вирівнялася – по решті України середня пропонована зарплата у цей період складала 18 120 грн, що лише на 440 грн менше, ніж пропонована зарплата у Києві.

Грудень 2020. Потреба у менеджерах із закупівель зростає ще більше – в Україні відкрито 217 вакансій. Однак середня пропонована зарплата вже становить 16546 грн. Кількість резюме за 30 днів у грудні майже не відрізняється від попереднього періоду – 811. Таким чином, у грудні на 1 вакансію було 3,7 кандидата. Цей показник був нормою у лютому 2020.

Інсайт 2. Категорійний менеджмент у точці зростання

У травні 2020 було 59 вакансій на посаду категорійний менеджер (часто одного конкретного напряму). Резюме на посаду категорійного менеджера по всій Україні за цей період було всього 23. При цьому середня бажана зарплата була у Києві 22 000 грн, а по Україні без Києва – всього 14 000 грн.

Середня ж пропонована зарплата по Україні без Києва становила 28 250 грн, а по Києву 18 500. Це значить, що досвідчених категорійних менеджерів роботодавці потребують у всій Україні.

Серпень 2020. Всього 14 резюме, з них 9 у Києві. Вакансій 78, з них у Києві 41. Таким чином, на 1 резюме припадає 5 вакансій. Категорійний менеджмент є найбільш потенційним для розвитку, оскільки тенденція на дефіцит кадрів зберігається. Середня пропонована зарплата категорійному менеджеру вища, ніж менеджеру по закупівлям: 22 750 грн у Києві та 21 440 в Українї. При цьому середня бажана зарплата співпадає з середньою пропонованою.

Грудень 2020. Кількість вакансій вже 108, кількість резюме 126. Середня пропонована зарплата в Україні 19180 грн, середня бажана – 21500.

Інсайт 3. Постачальники вже в минулому

У травні 2020 за 30 днів постачальників та "снабженцев" шукали тільки двічі – 2 вакансії на всю Україну (у Києві з такими заголовками було 0 вакансій). Натомість резюме за цей період із заголовком "снабженец" було 115, з них 47 у Києві, тобто 57 резюме на 1 вакансію в Україні.

Це значить, що значній кількості фахівців "старої закалки" треба підвищувати кваліфікацію та встигати за трендами і високонкурентного ринку праці, і закупівельної сфери, щоб мати роботу.

У серпні 2020 за 30 днів була всього 1 вакансія на посаду "снабженец", постачальників не шукали взагалі. Пропонована зарплата – 10 000 грн. Кількість резюме за цей період – 68. Середня бажана зарплата на посаду снабженец у Києві 21 444 грн, у регіонах України – 14 357 грн.

На посаду постачальника бажана середня зарплата у Києві становила 19 000 грн, у регіонах України – 10 000 грн. Тобто снабженци "старої закалки" у Києві хочуть зарплату в середньому на 3900 грн вищу, ніж менеджери із закупівель.

Грудень 2020. "Снабженец"/постачальник – 4 вакансії на всю Україну. Середня пропонована зарплата 15000. Кількість резюме – 65, середня бажана зарплата – 17640.

Вимоги роботодавців до закупівельників

Окрім кількісного аналізу ми подивилися якісно на те, що вимагають організації від закупівельників. Отже, маст-хевами сучасного кваліфікованого закупівельника є: контроль, управління і аналіз. Ми побачили, що аналітика і аналіз дуже важливі аспекти, на які звертають увагу компанії. Також роботодавці хочуть, щоб закупівельники забезпечували максимальні знижки, знали все про ціноутворення, відстрочки платежів, володіли англійською мовою. Таким чином формують на ринку свій запит компанії.

Що у свою чергу пропонують закупівельники? У своїх резюме закупівельники підтверджують, що вони готові шукати постачальників, планувати закупівлі і контролювати виконання процесів. Підкреслюють управління запасами, ведення переговорів, 1С. Далеко не по всіх позиціях люди сходяться з тим, що від них очікують компанії.

Отже, хоча сфера закупівель на сьогоднішній момент в цілому є висококонкурентною, навіть тут можна знайти можливості для розвитку, наприклад, розглянути категорійний менеджмент.