Як бізнес ветерана задовольнив принесений "ковідом" попит: історія і поради

Коли рік тому запровадили локдаун, коли з’явилися зарплатні обмеження, у людей і компаній значно скоротилися бюджети на подарунки й сувеніри.

Це було саме те, навколо чого будувалася подарункова майстерня ua.gifts екскомандира Взводу Аеророзвідки 5-ї БТГр 81-ї десантної бригади, лейтенанта запасу Дениса Антіпова.

"Це змусило задуматися: а що зараз взагалі треба? На що є попит? Перше, що спадає на думку – маски. Але ми не вміємо шити маски. Зате у нас є лазерний станок і прозорий пластик – PET, з якого роблять пляшки! І так ми вирішили зробити захисні екрани, або, як їх ще називають, щитки".

В Україні на той час вже були екрани, але їх продавали задорого, каже Антіпов:

"Ми зробили бюджетну версію і дорожчу, в якій екран трохи міцніший і його згодом можна використовувати в ремонтних роботах. Вирахували вигідну ціну: і для себе, і так щоб людям було нормально. Головне, щоб мені всередині не боліло через те, що продаю задорого речі першої необхідності. Ціна була дуже добра, і людям сподобалося - почалися репости-репости-репости…"

У перший же день оприлюднення товару ua.gifts отримали 200 замовлень, хоча попередньо розраховували виготовити максимум 50 захисних екранів протягом наступного тижня.

"Я не знав, що з тим робити, бо нас було лише двоє, – розповідає ветеран. – Ми одразу знайшли людей, які могли суто допомагати відповідати на дзвінки, Viber, What’sApp, Telegram, тому що просто не встигали. Ну, думаю, зараз почнемо! Ага… Ми ж в Україні живемо! В Україні закінчився PET, тобто листи, з яких роблять захисні щитки. Ми ж купили один – суто щоб показати, що ми можемо. А виявилося, що у Києві їх уже викупили! Залишалися в Харкові - на тисячу щитків. Я позичив грошей, і ми їх купили, але це була остання партія в Україні, яку можна було замовити".

На цьому справа "прокрутилася" перший час, а її подальшому прогресу допомогли військові вміння її засновника.

"Я розвідав (бо я ж з розвідки, все-таки), коли приїжджає остання вантажівка (у зв’язку з обмеженнями), що ввезе PET в Україну. Замовили ще, і за допомогою цього розширили виробництво, взяли на допомогу людей, для більшості з яких це був тимчасовий підробіток".

Та розуміючи, що попит на щитки згодом впаде, ua.gifts почали розширювати виробництво сувенірки - почали робити чашки, шкатулки, коробки для подарунків.

"Порада щодо переговорів, виходячи з досвіду зі щитками: коли почнете зростати і робити більш-менш великі замовлення, майте на увазі: якщо хочете заробляти гроші, як велика компанія - поводьтесь, як велика компанія. Дотримуйтесь правил і процедур. Якщо вже почали бізнес, то ведіть бізнес, а не благодійну діяльність. Не можна робити все за безплатно – оцінюйте свою роботу так, як вона має оцінюватись.

Якщо немає в кого спитати поради, не забувайте про можливість поставити запитання майстрам у тематичних групах у Facebook. Шукайте спільноти за інтересами – зазвичай їхні учасники діляться досвідом і співпрацюють".

Текст записаний у ході лекції Програми з підприємницької діяльності для ветеранів АТО й ООС, організованої Київською школою економіки за підтримки Zagoriy Foundation.

Детально про Дениса Антіпова, ветерана-аеророзвідника, людини, яка кинула аспірантуру, щоб піти на фронт, читайте у березневій історії Цензор.НЕТ.