Ми почали продавати навіть відходи виробництва

Ми виробляємо полімерну фібру і мали великі амбіції на 2022 рік – масштабуватися на ринку ЄС. Міжнародні виставки, нові партнерства, відрядження – це мав бути рік нашого зростання. Та 24 лютого наші плани зруйнувало повномасштабне вторгнення.

За 7 місяців війни українські підприємці пройшли крізь усі етапи кризи – від нерозуміння як діяти далі до адаптації до нових умов ведення бізнесу. Навіть сьогодні лідери компаній стикаються з проблемами у логістиці, запуску виробництв, пошуку ринків збуту. Підприємці не мають вивірених алгоритмів.

Я ж поділюся власним досвідом – як ми утримуємо компанію на ринку та знаходимо приховані можливості.

Не бійтесь стукати у Європейські двері. Вони готові відчинятися для України

Якщо раніше вихід на ринок ЄС був суцільним викликом та перевіркою бізнесу на міцність (чого тільки варті сертифікація та реєстрація ТМ), то під час війни підприємці отримали відносні пільги і можливість інтегруватися у бізнес-середовище на ринкових умовах. І на додачу зараз ми маємо велику лояльність європейського замовника.

Коли влітку наші менеджери отримали заявку від компанії з Південної Кореї

– спочатку не повірили очам. А лист взагалі потрапив в теку зі спамом. Далі – вийшли на зв’язок із компанією і отримали відповідь: "Ви ж з України? Для нас Україна це Европа. Ми робимо замовлення". За тиждень надійшов іще один запит – з Австралії.

Так розуміння світовою спільнотою, що Україні потрібно допомагати, дозволяє малому та середньому бізнесу отримувати нові замовлення. Як наслідок - диверсифікувати доходи і нівелювати ризики. Сьогодні у нас понад 40% контрактів – з Європи.

Оптимізація виробничого процесу

До початку війни наше виробництво, дозволяло собі мати відходи та брак. Нині до ресурсів ми ставимося більш ощадливо – залишки, виробниче сміття взяли за звичку сортувати. Та навіть знайшли на них покупців!

Ось вам кейс – Fibermix впродовж півроку збирав мішки. Врешті їх продали, а покупець перетворив відходи на арт інсталяцію. Звучить смішно – та це прибуткова справа. І принесла нам суму, еквіваленту одній або навіть двом зарплатам робітників.

Вмотивований персонал

Про те, що компанія отримує гарний бізнес-результат, коли працівники є командою – написано багато книг. Я не буду говорити про секрети мотивації. Але! У нас кожен працює на спільний результат: це якість продукції та стабільні продажі.

Ми заохочуємо робітників за відсутність виробничого браку. А також запустили "Систему "Дякую", що дозволяє колективу відзначити найбільш чуйного колегу. Такі "вдячні" взаємини змінюють клімат в компанії. І дають впевненість у подальшому розвитку.

Результативні вантажоперевезення

Через інфляцію в ціні зросла логістика. Здорожчало пакування, витрати на доставку. Та компанії вдалося це частково зкомпенсувати. Наші фахівці змінили спосіб зовнішнього пакування, відмовившись від європіддонів. Звільнений простір кузова – а це 15% від загальної площі – заповнили товаром.

Всі клієнти можуть бути вашими

Війна в Україні прорідила та переформатувала ринок. Тепер у будь-якій підприємницькій галузі клієнт це просто клієнт. Без жодної приналежності. І це – велика можливість перетворити замовника із "чорного списку" на постійного покупця.

Підняти усі наявні бази, зробити 100500 коллів – те, чим впродовж півроку займаються наші менеджери. І як результат – одна третина від загального обсягу замовлень – від нових клієнтів.

Про деякі компанії, ми – виробники із 5-річним досвідом роботи, раніше навіть не знали. Як і вони про нас!

Участь у тендері

Справа часто не вдячна. Проте нині приносить певні вигоди - прибутково-репутаційні.

Багато компаній вимушено пішли з ринка. Замовники ж шукають нових підрядників. І, оголошуючи тендер, звертаються передусім до тих, чиї імена вже бачили у попередніх конкурсних списках. Тут ваш, можливо й невдалий, досвід участі в тендері зіграє в плюс. Сьогодні замовники самі виходять на зв'язок. А перемога у конкурсі на надання послуг – це стабільний прибуток для вашої справи.

Вистояти під час війни – було і є важливим та, без перебільшення, складним завданням для українського бізнесу. Ці кроки дозволили нам втриматися. Тепер маємо задачу із зірочкою – масштабуватися.