Інвестувати чи почекати? Що обирає бізнес

9 місяців тому ми не знали чи працюватимемо далі, чи збанкрутуємо. А сьогодні в українського бізнесу назріває питання як розвиватися далі. Дослідження показують, від 70% до 93% українських підприємців повністю або частково відновили свою діяльність. І це попри колапс економіки, різке падіння попиту, "параліч" ринків та навіть руйнацію підприємств. Дані оптимістичні. Але! Скажу як підприємець – працювати сьогодні складно.

Багато з представників МСБ буквально застигли в очікуванні більш сприятливого часу. Складні логістичні ланцюги, блекаути, інфляція – це з’їдає і так невеликі доходи. Але моя особиста думка – сьогодні варто інвестувати у розвиток!

В які ніші інвестувати?

Продуктові магазини та виробництво продуктів харчування. Ця сфера буде прибутковою завжди. Зараз найбільш вигідно виготовляти та реалізовувати продукти тривалого зберігання. Але українські виробники м’ясо-молочної продукції також мають достатньо активний ринок попиту. Так товари достатньо сильно виросли в ціні, але харчування – те, від чого ми не можемо відмовитися.

Отже попит на продукцію високий. А задовольнити його може активність підприємців. Інвестуйте.

Забезпечення потреб військових. У формі, спорядженні, гаджетах тощо. Фінансування потреб армії цього року безпрецедентно велике. Адже реальна повномасштабна війна збільшила та урізноманітнила запити. Ринок постачальників тільки формується. Але майте на увазі, тут важлива швидкість виконання замовлень та ефект масштабу. Тож розпочинаючи роботу у сфері військового забезпечення, маєте від початку знати з яким контрагентом працюватимете. Знаю вже декілька прикладів, коли підприємці перелаштували своє виробництво під потреби військових. І цим значно зкомпенсували втрату попередніх замовлень серед клієнтів.

На мій погляд перспективним на ринку є продаж електромобілів, зарядних станцій та усього, що дотично до green energy. Після бензинової кризи попит на електрокари збільшився у 15 разів. Витіснивши з ринку дешеві євробляхи. А додаткові преференції для власників "зелених" машин у вигляді спрощеного розмитнення та національної мережі зарядних станцій роблять інвестиції в електромобілі ще більш привабливими. Інтернет та месенджери рясніють рекламою з продажу електрокарів. Але ніша досі не заповнена.

Нерухомість. Для багатьох вкластися у квадратні метри на заході країни видається досить непоганою інвестицією. Ціна на етапі котловану в рази нижча за фінальну ринкову. Попит на оренду чи придбання житла зберігається високим. Тож це приноситиме сталий пасивний дохід.

Крім того, можна в цілому розглядати будівельний та девелоперський ринок як перспективний і для бізнесу, а не тільки пасивних інвестицій. Та нерухомість краще обирати не комерційну, а житлову. Адже основні орендарі великих комерційних площин – ІТ-компанії. А вони здебільшого релокували офіси та фахівців за кордон або працюють віртуально. І повертатися в Україну не поспішають. Ми у Дніпрі вже не перший місяць шукаємо того, хто винайме частину приміщення. Охочих досі не знайшли. А от із житловою нерухомістю подібних проблем нині не виникає. Через велику кількість переселенців всередині країни.

Пошук нових бізнес-моделей

Цікавий формат – аутстафінг – якщо ваш колектив у простої. У нашому випадку, він не класичний. Компанія Savex Minerals працює у галузі важкої металургії. Через війну, окупацію, нестачу сировини та обстріл металургійних підприємств бізнес практично заморожено. Колектив ми зберегли, хоча роботи мало. Щоб не простоювати, ми увійшли у партнерство з європейською компанією. Будемо разом реалізувати цікавий енергетичний проект. Їм була потрібна команда, яка тут на місці буде ефективно займатись продажами, документообігом, поставками та логістикою.Тому ми взялися за діло і будемо забезпечувати усі бізнес-процеси нашого нового стратегічного партнера.

Другий варіант, який спрацював у нас, – стати підрядником генпідрядника, що вже отримав держзамовлення. Так ми вже розпочинаємо виробництво спеціальних металевих конструкцій. Для мене це приклад ефективної колаборації між підприємцями, коли кожен відповідає за свою вузьку спеціалізацію.

Крім того, ми інвестуємо час та гроші і у поточні напрямки. Щоправда, дивимось на них по-новому. Розширюємо асортимент, змінюємо пропозицію, покращуємо послугу. За умов кризи на внутрішньому ринку та величезної конкуренції, необхідно постійно дивувати клієнтів. Стежити за тенденціями та пропонувати покупцям найактуальніше. На нашому виробництві фібри ми збільшили асортимент за рахунок суміжних категорій товарів. А ще – наново проаналізували потреби власних клієнтів та розробили унікальні бізнес-пропозиції. І це дозволило компанії масштабуватися та вирости у продажах. Навіть у складний період війни.

Сьогодні через військові дії й тотальне переформатування ринку маємо можливість тестувати нові ринки та нові бізнес-моделі. Ми можемо почати справу з нуля або ж дати свіже дихання проекту, що застоявся. Роблячи свої інвестиції (з вірою в ЗСУ), ми сьогодні також готуємось приймати інвестиції закордонні. Чи матиме український підприємець необхідний для цього бекграунд? Для себе я вирішив – однозначно так. Сьогодні – час вкладати у розвиток і накопичувати досвід.