Що німці думають про Україну і чому це важливо для бізнесу

Якщо прочитати заголовки українських медіа, ставлення до Німеччини переважно позитивне, хоча дехто критикує німецький уряд за повільне виділення допомоги для нашої армії.

А що думають про Україну в самій Німеччині?

Я очолюю представництво української компанії в цій країні, щодня спілкуюся з німцями – звичайними людьми та підприємцями – і можу багато про це розповісти.

Найголовніше, що варто знати – Німеччина на боці України.

Країна надала прихисток близько 1 млн наших біженців. У них майже такі ж права, як у німців. Є можливість навчатися, лікуватися, працювати, вести бізнес. На телеканалах та в газетах постійно обговорюють стан справ в Україні і ситуацію на фронті.

Можна сказати, що німці сприймають Україну як щось близьке. Помітно, що емоційно вони включаються. Вкрай рідко, коли зустрінеш прохолодне, формальне ставлення до війни.

В бізнес-спільноті теж багато палких прихильників України. До 24 лютого 2022 року безшовні нержавіючі труби "Сентравіс" займали близько 40% всіх труб на складах стокерів в Німеччині. Коли почалося повномасштабне вторгнення, у багатьох клієнтів та партнерів був шок. Ніхто не розумів, що далі, чи вистоїть Україна.

Зрозуміло, на ринку не може бути вакууму. Частина клієнтів почали шукати альтернативу. Хтось пішов на компроміси щодо якості і там, де це можливо, почав ставити трубу з Індії.

За два місяці, поки ми відновили постачання з Нікополя, ситуація на ринку змінилася. На жаль, не на нашу користь. Але завдяки тому, що у нас вже була репутація надійного постачальника, а також постійній комунікації з клієнтами, ми досить швидко змогли повернутися в гру. Попри те, що Україна зараз об’єктивно асоціюється з ризиком, більшість клієнтів розуміють, що нам потрібні замовлення і віддає їх нам.

Буквально нещодавно ми отримали хороший контракт на 80 тонн безшовної нержавіючої труби, хоча за нього боролися багато достойних конкурентів. Але замовник сказав: ми готові працювати з Україною.

Звісно, не всі іноземні компанії висловлюють таку позицію. Бувають протилежні випадки, але значна частина європейського бізнесу добре розуміє, в якій ситуації ми опинилися і намагаються допомогти, коли є така можливість.

Чи все так райдужно? І взагалі які перспективи в України як держави та українського бізнесу в Європі?

Якщо говорити про нашу державу – ми спроможні стати важливим європейським промисловим хабом. Для цього є умови. Саме зараз німецький бізнес серйозно міркує про те, щоб зменшити свою присутність в Китаї та на азійських ринках через зростання напруження в регіоні. Україну знають як велику країну, де живе і працює багато креативних та освічених людей. Але для німецького бізнесу потрібно створити умови. Зрозуміло, що безпека на першому місці. Але крім цього у нас мають працювати європейські правила судочинства та захисту прав власності.

Безпека плюс правила гри та наші люди – ймовірна формула успіху для нашої країни у залученні коштів для післявоєнної відбудови.

З експансією нашого бізнесу в Європу ситуація схожа – все у наших руках. З нашого досвіду скажу, що у вас має бути хоча б одна очевидна конкурентна перевага. І вона має бути настільки вагомою, щоб відкривали двері в офіси різних компаній.

Зробіть так, щоб ваш продукт або послуга говорили самі за себе. Додайте до цього системність у спілкуванні з клієнтами, дисципліну в роботі та наполегливість, і рано чи пізно ви будете працювати в Європі.

На це підуть роки, але така ціна входу на ринок з населенням понад 500 млн осіб і часткою у світовій економіці понад 22%.

Майбутня перемога у війні проти агресора – наш шанс змінити державу та економіку, і ми зобов’язані ним скористатися.