Як українській компанії вийти на зовнішні ринки

Експортна діяльність – перспективний напрямок для сучасної української економіки в цілому та конкретних компаній зокрема. Саме вихід бізнесу на міжнародний рівень здатен забезпечити йому додаткову стабільність за рахунок того, що ринки інших країн можуть бути менш хиткими, ніж українські під час повномасштабного вторгнення рф.

Які події у сфері підтримки експорту відбуваються

На сьогодні можна побачити, що компанії, орієнтовані на експорт, взаємодіють у форматі різноманітних клубів та спільнот. Також періодично проводяться спеціалізовані профільні події. Прикладом може бути нещодавній воркшоп "Презентація фінансових інструментів підтримки експорту", який відбувся на базі Одеської ОДА за підтримки програми USAID "Конкурентоспроможна економіка України".

Там розглядалися інструменти для підтримки експорту, які може забезпечити зі свого боку банківська система та вітчизняний сектор державної підтримки.

Кожне підприємство у цьому контексті здатне саме обрати інструменти, які будуть найкраще адаптовані до його роботи. Та є деякі з них, котрі актуальні для усіх. Один такий інструмент, який вас зорієнтує та допоможе, представлено нижче.

Як відбувається вихід компанії на експортний ринок: покроковий алгоритм

Для того, аби вихід підприємства на експортні ринки був комфортним, варто подбати про дотримання алгоритму, який допомагає не випустити з поля уваги нічого важливого. Цей алгоритм стане для вас тим інструментом, на який можна орієнтуватися під час виходу компанії на рівень впевненого ведення експортної діяльності. Отож, слід діяти у наступних етапах (можливо, до деяких з них є потреба залучити додаткових експертів):

• Аналіз готовності підприємства до виходу на експортний ринок. Варто ретельно оцінити активи, поточний стан, стратегію та перспективи, аби зрозуміти, чи дійсно компанія має достатній потенціал для такого кроку. У деяких ситуаціях експортний напрямок варто позначити як стратегію, а у тактичному вимірі зайнятися тим, аби усунути наявні проблеми та пройти зони росту, які необхідно подолати для того, аби рух в експортному напрямку був динамічним та впевненим.
• Оптимізація ризиків та впровадження матриці відповідальності. Це кінцевий крок підготовчого етапу, який допомагає зрозуміти те, що у вашій компанії дійсно усе достатньо налагоджено, аби нове навантаження від відкриття експортного напрямку не стало для неї надмірним.
• Аналіз тих ринків, які будуть для підприємства оптимальними. На цьому етапі може виникнути потреба у тому, аби ззовні залучити аналітика, котрий спеціалізується на експортних питаннях.
• Проведення маркетингових досліджень та подальша розробка на їх основі системи безпеки компанії в експортній діяльності. Безпекові аспекти є навіть важливішими, ніж стратегія, оскільки саме вони передують її розробці. Потрібно добре розуміти, що вихід компанії на експортний рівень дійсно дасть їй нові перспективи та зміцнить, а не похитне.
• Розробка стратегії компанії на ринку. Тут передбачається цілий комплекс дій, покликаний дати відповідь на питання, як підприємство буде працювати в експортному напрямку у довготривалій перспективі.
• Реалізація стратегії на практиці. Перш за все, іде мова про просування, адже від нього залежить те, чи матиме попит експортна продукція в обраних країнах. Окрім того, мається на увазі можливе відкриття філій та представництв компанії на новому місці. Не менш вагомим аспектом є вирішення юридичних питань із врахуванням особливостей законодавства тих країн, куди експортуватиметься продукція. Також тут варто сказати про налагодження продажів, побудову якісної взаємодії з супермаркетами. Ну і фінансові питання теж не варто випускати з фокусу уваги. Відкриття рахунків компанії у державах, куди прямуватиме експорт, має важливе значення.

Окрім усіх перелічених організаційних, юридичних та маркетингових етапів, важливо приділити увагу рекламно-інформаційній роботі. Тут ідеться про розробку сайту на мові тієї країни, куди поїде ваша експортна продукція. Також потрібно створити відповідні рекламні матеріали.

Варто відзначити, що рекламна кампанія недаремно винесена за межі списку, оскільки це – не просто якийсь етап, а перманентний процес, який є необхідним для того, аби підприємство могло успішно працювати, а клієнти про нього знали. В рамках рекламної діяльності можлива організація виставок, конференцій, конгресів та будь-яких інших заходів, спрямованих на популяризацію компанії та збільшення впізнаваності її продукції.

Підводячи риску…

Отже, вихід компанії на рівень експорту – це складний та поетапний шлях. Його варто проходити вдумливо та поступово, залучаючи по мірі потреби необхідних спеціалістів. І тоді системна та якісна робота дасть свій результат.