Непомітні наслідки Чорної п’ятниці: як вона формує ринок роздрібної торгівлі та впливає на економіку

В епоху, коли сучасний покупець стає все більш освіченим та фінансово обізнаним, Чорна п'ятниця перетворюється з простого розпродажу на важливий символ змін у споживацькій поведінці та розвитку роздрібної торгівлі.

У цій колонці розгляну, як адаптація покупців до очікування знижок впливає на загальну картину роздрібних продажів у листопаді. Чимало даних свідчить, що листопад уже не вважається місяцем пікових продажів, а набуває статусу періоду відкладеного попиту.

Це особливо цікаво, адже аналізуючи зміну споживацьких звичок, можна виявити нові тренди та виклики, з якими зіштовхуються роздрібні продавці.

Відійшовши від традиційного підходу до одноденних акцій, багато ритейлерів зараз розширюють період спеціальних пропозицій, розтягуючи його на цілий тиждень або навіть місяць.

Такий підхід відповідає на змінені потреби споживачів і водночас відкриває нові можливості для більш збалансованого розподілу продажів та збільшення відвідуваності магазинів протягом усього листопада.

Розглянемо детальніше на конкретних показниках роздрібних продажів у період святково-торговельного сезону на прикладі України, США та єврозони.

Обсяг роздрібних продажів у святково-торговельному сезоні (м/м)

Джерело: Держстат, Census Bureau, Eurostat

Святкові розпродажі в Україні

В Україні Чорна п'ятниця є відносно новим і ще не настільки вкоріненим явищем. Це підтверджується і конкретними показниками: обсяг зростання роздрібної торгівлі у листопаді до попереднього місяця не є суттєвим і часто поступається іншим місяцям, які навіть не входять у святково-торговельний сезон.

Графік 1. Динаміка обсягів роздрібних продажів (м/м) в Україні

Натомість найбільший ріст роздрібних продажів в Україні припадає на грудень, що є типовим для багатьох країн, де новорічні свята є важливим часом для подарунків та святкувань.

Це підкріплюється значними зростаннями обсягів продажів у грудні протягом декількох років, з піками зростання до попереднього місяця, наприклад, у 22,4% у 2017 році та 20,3% у 2020 році.

Однак після традиційного грудневого піку спостерігається стрімке падіння у січні, що пов'язане з декількома факторами. По-перше, після великих витрат у попередній місяць споживачі обмежують свої покупки, намагаючись збалансувати бюджет. По-друге, це відображення загальної економічної динаміки, яка сповільнюється після святкового періоду.

Окреслені тенденції показують, що українським ритейлерам потрібно, з одного боку, використовувати грудень як ключовий місяць для просування своїх продуктів та послуг, але з іншого – їм треба також знаходити способи залучати покупців у менш активні періоди, як-от січень, щоб забезпечити стабільність продажів протягом усього року.

Святкові розпродажі в США

У США вплив Чорної п'ятниці та різдвяних свят на роздрібні продажі традиційно був важливим. Однак з початком пандемії COVID-19 ця тенденція зазнала змін, особливо з введенням урядових стимулюючих виплат для підтримки купівельної спроможності населення.

На початку 2021 року, після виплати стимулюючих чеків на суму 600 доларів, спостерігалося значне зростання роздрібних продажів у США. Ці виплати вплинули на збільшення продажів у січні на 5,3% (натомість у листопаді 2020 року було зростання лише на 0,3%, а в грудні взагалі падіння на 1,9%).

Також у березні 2021 року, коли американці отримали ще 1400 доларів як частину стимулюючих заходів, було зафіксовано стрибок роздрібних продажів на 9,8%.

Графік 2. Динаміка обсягів роздрібних продажів (м/м) в США

Водночас, аналізуючи в цілому динаміку роздрібних продажів у США з 2017 по 2022 рік, варто звернути увагу, що у жовтні перед Чорною п'ятницею спостерігалося помірне зростання продажів.

А у листопаді, коли відзначається Чорна п'ятниця, зміни в обсязі продажів варіювалися і не завжди виражали значне зростання. Це свідчить про те, що хоча Чорна п'ятниця є важливою подією для роздрібної торгівлі, вона не завжди призводить до великого стрибка у загальних продажах. Це пов’язано з різними факторами, зокрема з розподілом покупок протягом місяця та зростанням онлайн-продажів.

А також з тим, що в період COVID -19 люди прагнули швидше здійснити бажані купівлі, щоб не натрапити на ризик чергового коронавірусного локдауну. Натомість у 2022 році в період рекордної за багато років інфляційної динаміки громадяни також намагалися здійснювати дороговартісні купівлі швидше, щоб уникнути додаткового здорожчання.

Враховуючи окреслені тенденції, ключ до успіху для американських ритейлерів не є лінійним і полягає в багатьох аспектах, зокрема в гнучкості, інноваціях та удосконаленні здатності швидко адаптуватися до змінних умов ринку та поведінки споживачів.

Святкові розпродажі в єврозоні

Хоча Чорна п’ятниця є відносно новим явищем для країн єврозони, їхнє зростання листопадових продажів часто перевершує показники в США. Це демонструє, що, незважаючи на свою недавню появу в Європі, Чорна п'ятниця вже суттєво впливає на поведінку європейських споживачів.

Це пов'язано з кількома факторами. По-перше, збільшення популярності Чорної п'ятниці у Європі свідчить про успішне прийняття американської культури шопінгу. По-друге, це результат зростання онлайн-покупок, які забезпечують більш легкий доступ до міжнародних ринків та пропозицій.

Графік 3. Динаміка обсягів роздрібних продажів (м/м) в єврозоні

Узагальнюючи огляд, слід відзначити, що нові реалії вимагають від ритейлерів проаналізованих країн змін у маркетингових стратегіях та процесу управління запасами. Важливо адаптувати свої акції до змінених очікувань і поведінки споживачів.

Такі виклики стимулюють до проведення більш інноваційних маркетингових кампаній, які би мотивували людей здійснювати покупки протягом усього листопада рівномірно, не чекаючи Чорної п'ятниці, а також у постсвятковий період.

Окреслені тенденції також показують, що Чорна п'ятниця та період новорічних свят продовжують свою еволюцію, пристосовуючись до змін у споживчих звичках і ринкових умовах, що представляє нові виклики та можливості для роздрібної торгівлі.