Виклики, з якими зіткнуться власники компаній в 2024 році

58% Топ-менеджерів українських компаній прогнозують позитивну динаміку розвитку свого бізнесу у 2024 році. Для порівняння – минулого року таких було 47%. Проте, це звісно говорить більше про незламність українських бізнесменів, ніж про позитивні умови для ведення власної справи.
В новому році підприємцям, безперечно, доведеться поборотися за прибутки і рейтинги. Виклики, з якими зіткнуться бізнесмени, на мою думку, багато в чому базуватимуться на викликах 2023 року. Проте – можливе змінення масштабу та акцентів.

Фактор війни
Український бізнес пережив ще один воєнний рік. І досить успішно. Коло підприємців постійно розширюється, конкуренція зростає. Кількість українських ФОПів перевалила за 2 млн ще у вересні! В середньому, щомісяця відкривають близько 25 тисяч нових бізнесів. Також в Україні зареєстровано щонайменше 1,2 млн великих підприємств.

Динаміка позитивна, проте є нюанси
За статистикою, 17 тисяч справ щомісяця закриваються, а на кінець жовтня 2023 року 9,6% підприємств зупинені, або майже не працюють. Зберігається загроза обстрілів, блекаутів, загострення проблем із логістикою. І це значить, що бізнес завжди має бути готовим до будь-яких форс-мажорів. Мовою грошей – це додаткові витрати, зокрема на генераторне обладнання та запас сировини.

Боротьба за клієнта
Нестабільність в середині країни звісно відображається на купівельних можливостях українців. Змінилися пріоритети, деяка продукція та послуги стали не по кишені.
Вже зараз 51,7% бізнесів називають відсутність достатньої кількості платоспроможних клієнтів – проблемою.Фінансові ресурси українців скорочуються. А значить, що в наступному році економити будуть ще більше, і це точно відобразиться на підприємцях.

Боротьба за замовлення
У великого бізнеса тут свої виклики. Наприклад, непрозорі тендери. Не всі компанії оголошують про свої закупівлі через онлайн платформи. Тому дізнатися про тендери інколи просто неможливо. Між тим, на закупівлі "вручну" здебільшого впливає людський фактор. Зв’язок замовника і постачальника призводить до непрозорого і не завжди економічно обґрунтованого ціноутворення. Виграти в таких торгах досить складно. Проте – для багатьох компаній тендери лишаються гарантованим сталим прибутком. У війну ця стабільність особливо важлива.

Боротьба за фахівців
За статистикою, 24% опитаних бізнесів відчувають дефіцит кадрів. Основні причини — еміграція, а також те, що багато українців стали на захист держави. Кількість тих, хто шукає роботу, поступово скорочується. А от число нових вакансій – зростає. Про це свідчать дані агрегаторів з пошуку роботи.
Тому на наступний рік очікується боротьба за кадри. Наприклад, вже зараз
93% компаній планують підвищити заробітну плату працівникам у 2024 році. Тобто, витрати підприємців зростуть.

Прийняти виклики і вистояти.
Щоб вижити і досягти успіху бізнесу лишається лише адаптуватися під нові реалії та шукати нові можливості. На мою думку, варто звернути увагу на наступні:

1. Вихід на міжнародний ринок. Якщо ваша ніша стагнує на внутрішньому ринку, чи купівельна спроможність клієнта різко впала – варто розглянути альтернативні варіанти та ринки збуту. Тим більше зараз, коли зберігається тренд на made in Ukraine.

2. Розширення аудиторії, адаптація. Можливо, саме час для того, щоб вийти за рамки, позбутися вузької спрямованості бренду. А, що, як ви зміните кілька деталей і аудиторія також зміниться, розшириться?

3. Збереження команди. Зважаючи на дефіцит кадрів, краще завчасно підняти працівникам зарплату на 10%, ніж потім витратити купу ресурсів на пошук нової команди. З нашого досвіду – в 5 разів дешевше зберегти команду та мотивувати, ніж залучати нових людей.

4. Диверсифікація у всьому. Варто шукати нові напрями, та нові продукти, зважаючи на актуальні потреби ринку. Спрямованість на монопродукт – шлях до банкрутства.

Задача бізнесу – генерувати прибуток, долаючи всі можливі виклики. Підприємцям важливо пам’ятати, що умови не визначають успіх справи. Лише здатність правильно реагувати та шукати свіжі рішення може вирішити долю бізнесу.
Найсуворіший краш-тест для українського підприємництва, звісно, війна. Проте, ми вистояли, загартувалися і сильніші, ніж будь-коли. Тож, впевнено стартуємо в новий рік!