ОАЕ вже не лише про нафту. Як українському бізнесу шукати можливості в Перській затоці

Коли в Україні говорять про Об'єднані Арабські Емірати, найчастіше уявляють Дубай, нафту, хмарочоси, великі гроші й швидкі бізнес-можливості.

Це правда. Але лише частково.

Щоб зрозуміти, чим сьогодні живуть ОАЕ, варто подивитися, як країна змінилася за останні 20 років.

Від нафтової економіки – до нових індустрій та туризму

Якщо у 2005 році ВВП ОАЕ складав близько $180 млрд, причому країна переважно жила за рахунок нафтових доходів, то в 2025 році валовий внутрішній продукт доріс до позначки $517 млрд, із яких 79% складають надходження від non-oil індустрій.

Об'єднані Арабські Емірати зробили одну з найпомітніших трансформацій у XXI столітті. Країна, яку довгий час асоціювали насамперед із нафтою, стала регіональним хабом для торгівлі, логістики, фінансів, туризму, технологій та нових індустрій.

Туристична галузь, яка в 2016 році давала лише 5,2% ВВП, у 2024 році вже генерувала $70 млрд – 13% економіки та 45 млн міжнародних гостей на рік. Ненафтова зовнішня торгівля в 2025 році вперше перевищила $1 трлн.

Найвідчутніша зміна – перетворення ОАЕ на регіональний хаб. Через Дубай та Абу-Дабі сьогодні проходять товарні, фінансові й логістичні потоки з Африки, Азії, Європи та Близького Сходу.

Порт "Джебель-Алі" залишається одним із ключових контейнерних портів регіону. Emirates працює з понад 140 напрямками по всьому світу. У Dubai International Financial Centre зареєстровані тисячі компаній – від глобальних банків до технологічних і фінансових сервісів.

ОАЕ стали місцем, де зручно бути присутнім – навіть якщо ваш основний ринок знаходиться за тисячі кілометрів звідси.

Що важливо, усі ці зміни – не випадковість, а результат свідомої стратегії. ОАЕ реалізують план We the UAE 2031, мета якого – закріпити статус країни як одного з глобальних економічних центрів.

Серед ключових орієнтирів – зростання зовнішньої торгівлі, розвиток ненафтового експорту, туризму, логістики, цифрової економіки, фінансових послуг, чистої енергетики та передового виробництва.

Принципова відмінність від старої моделі – зростання має бути прив'язане не до ціни на нафту, а до якості людського капіталу, технологій, інфраструктури та здатності країни бути зручною платформою для міжнародного бізнесу.

Тож коли ми говоримо про роботу на ринку ОАЕ, треба розуміти: це високорозвинена економіка, куди стікається капітал з усього світу. Тут дуже висока конкуренція. Але саме тому є й хороша мотивація поборотися за своє місце під сонцем.

Що варто врахувати українському бізнесу

Із нашого досвіду роботи в регіоні є кілька речей, які варто знати заздалегідь.

• Тут не працює логіка швидкого продажу.

ОАЕ можуть здаватися ринком миттєвих можливостей. Насправді в промисловому секторі рішення ухвалюються довго. Особливо якщо йдеться про великі державні компанії на кшталт ADNOC, ENOC чи Dragon Oil.

Щоб потрапити до їхнього переліку затверджених постачальників – так званого vendor list – потрібні місяці аудитів, технічних погоджень і сертифікацій. Але без цього системно продавати великим клієнтам просто неможливо.

• Локальний партнер часто важить не менше, ніж продукт.

На цьому ринку дистриб'ютори й агенти відіграють набагато більшу роль, ніж у Європі. Вони знають локальних закупівельників, розуміють специфіку тендерів і мають репутацію, яку ви самі не збудуєте за рік.

Разом із тим важливо не залишатися "за спиною" партнера назавжди. Що краще ви розумієте кінцевого замовника, його потреби й майбутні проєкти, то стійкішою є ваша позиція.

• Конкуренція різна в різних сегментах.

У масовому сегменті сильний тиск створюють китайські та індійські виробники. У технічно складному – японські та європейські компанії.

Для українських компаній із сильною інженерною школою є простір саме в другому сегменті. Там клієнт шукає не лише ціну, а надійність, технічну експертизу, якість і відповідальність за результат.

Це важливо і для "Сентравіс". Наш продукт – безшовні нержавіючі труби – використовується в складних індустріях: нафтогазовій галузі, енергетиці, хімічній промисловості, машинобудуванні. Це не масовий товар, який продається лише завдяки ціні. Тут важливі сертифікація, відповідність технічним вимогам, репутація постачальника і здатність виконати зобов'язання.

• Фізична присутність – не розкіш, а необхідність.

Ринок ОАЕ не реагує на компанії, які "заходять" раз на рік із презентацією. Регулярні зустрічі, участь у виставках, підтримка контактів між замовленнями – потрібно працювати системно.

Локальна присутність дає розуміння ринку зсередини і будує довіру, яку не можна купити рекламою.

Особливо це важливо для промислових компаній. Тут замовник хоче бачити, що ви не просто надіслали комерційну пропозицію, а готові вдовгу працювати на ринку, розуміти його правила, реагувати на запити й підтримувати клієнта на всіх етапах.

І ще одна річ, яку ми відчуваємо безпосередньо.

Коли партнери дізнаються, що компанія продовжує виробляти й виконувати контракти під час повномасштабної війни, це викликає повагу. Не жалість, не очікування знижки, а саме повагу.

Якщо виробник тримає якість і зобов'язання в умовах, які більшість конкурентів не може навіть уявити, це сильний аргумент.

Але сам по собі "український прапор" не продає. Потрібна системна робота.

Я б сказав, що ОАЕ – це ринок "довгої гри".

Для "Сентравіс" цей регіон важливий не лише як окремий напрям продажів. Це точка входу до ширшого ринку Близького Сходу, частини Африки та Азії. Тут концентруються великі промислові проєкти, EPC-підрядники, дистриб'ютори, трейдери й кінцеві замовники, яким потрібен якісний інженерний продукт.

Ми добре розуміємо: нічого не буде гарантовано.

На цьому ринку потрібно постійно доводити свій рівень. Бути присутнім, говорити з клієнтами, проходити погодження, відповідати технічним вимогам, тримати якість і виконувати обіцянки.

Але саме так українські промислові компанії можуть ставати глобальними. Через системну роботу, продукт, репутацію і здатність бути надійним партнером навіть у найскладніші часи.