СЕТАМ значно спрощує життя банкам

СЕТАМ - система електронних торгів арештованим майном, яка створює переваги як для покупців, так і для продавців.

Нові можливості

Раніше банківські установи продавали майно з балансу фактично в темряві і поодинці. В глибині технічно-застарілих сайтів комерційних і державних банків була невелика по наповненості сторінка, де департамент продажів майна банку розміщував лоти, пропоновані до реалізації.

По суті, це були банківські «дошки оголошень», які зрідка оновлювалися й погано підтримувалися банківськими фахівцями в силу непрофільності такого бізнесу. Самі банківські оцінювачі проводили оцінку майна, іноді залучаючи зовнішніх консультантів, ріелторські, аудиторські агентства. Нерідко оцінка була проведена некоректно, товар - а в даному випадку авто або нерухомість - був погано представлений. Порядок викупу лотів після завершення угоди був заплутаним і нечітким. Процедура, часом була незрозуміла топ-менеджменту банку, та й самим покупцям.

Все це створювало ґрунт для маніпуляцій з майном, його заниженою або завищеною оцінкою. Не варто виключати також людський фактор і корупційні ризики. Не кажучи вже про те, що потенційному покупцеві доводилося «серфить» по сторінках безлічі банків в спробі вчинити потрібну покупку.

З появою системи СЕТАМ, ситуація на ринку змінилася.

Сьогодні ринок заставного банківського майна досить великий. Ми можемо говорити, як про невеликі квартири в сільській місцевості, так і про великі підприємства. Продавцями в процесі виступають банки з ТОП-10, що мають від декількох сотень до декількох тисяч об'єктів для продажу.

Платформа СЕТАМ поєднує в собі технічні і технологічні переваги інтернет-магазину на сучасному «софті» з захищеними державними системами безпеки. Ми не якась фірма-одноденка, яка заробляє на довірливих покупцях. Наші клієнти не платять невідомому продавцеві, якого потім і сліду не буде.

Необхідність появи такої системи була справою часу, і тепер багато українських фінустанов зможуть зітхнути спокійно. Менеджменту більше не потрібно турбуватися про непрофільної діяльності для очищення балансу, адже можна просто передати портфель активів нашим фахівцям, які швидко і якісно здійснять потрібну операцію.

Переваги системи

Переваги системи очевидні.

По-перше, це зрозумілість і чіткість процесів. Покупець приходить на аукціон, вибирає товар, детально вивчає його технічні характеристики, вносить гарантійний внесок і чекає підсумків аукціону. При цьому гарантійний внесок є буквально доказом серйозності намірів покупця здійснити операцію.

По-друге, надійні і універсальні правила торгівлі майном. Можливість кібер-атаки на систему також виключається. Тут можна говорити про те, що безпека «гарантована державою».

По-третє, чим ширше коло потенційних покупців, тим вигідніше торгівля для продавців. Сьогодні на майданчику зареєстровано 35 тисяч постійних клієнтів, багато з яких - професійні гравці ринку, що займаються операціями з майном. Також систему відвідують понад 100 тисяч нерегулярних відвідувачів, яких цікавлять конкретні товарні групи. Унікальна технологія системи дозволяє використовувати математичні та психологічні особливості аукціонної діяльності, при якій більше число учасників торгів - гарантує більш високу ціну. Іншими словами, якщо людина вже прийшов на аукціон і почав торгуватися - він хоче отримати актив і готовий йти до кінця. Таким чином «клуб покупців» буде розвиватися безмежно.

По-четверте, аукціон (на відміну від дошки оголошень), передбачає підвищення ціни. Зрозуміло, що кількість та азарт покупців залежить від багатьох факторів (якість лоту, його опис, рекламна кампанія як працівниками банку, так і СЕТАМ). Проте в нас є кілька історій якими ми пишаємося.

Наприклад, ось цей будинок на Воздвиженці в результаті торгів подорожчав на 20%. А це 600 тисяч гривень. Якщо менеджеру банку, що прийняв рішення замінити дошку оголошень на СЕТАМ випишуть премію хоча б на пару відсотків від подорожчання - впевнений, він не жалкуватиме про своє рішення.

А ще є ця земельна ділянка в Голосіївському районі. Було затверджено понад 20 (!) учасників. В результаті палкої боротьби, ціна піднялася з 2500 грн до 500 000 грн., тобто в 200 разів!

Тут ми продавали виробничі потужності на Закарпатті. В торгах прийняли участь шість серйозних покупців. Цікаво, що тут ми використали механізм «закритої ставки». Тобто учасники не бачать ставок один одного. Й побоюючись втратити шанс, одразу максимально ставлять. Вибравши такий варіант, ми не прогадали: в результаті ціна виросла на понад 5 млн грн, майже вдвічі.

Тобто аукціон, на відміну від простих оголошень, має психологічні переваги для продавця: розпочавши боротьбу раціональний бізнесмен може перетворитися на азартного гравця й підвищувати ставки задля відчуття перемоги, а не купівлі.

Все тільки починається

Цікавість банків, з якими ми працюємо вже більше року, виражається в цифрах продажів. У минулому році ми успішно реалізували одне велике регіональне підприємство, ціна за яке перевищила 100 млн гривень. За час роботи через нашу систему, Укрзагбанк продав майна на 157 млн ​​гривень, Ощадбанк - на 137 млн, ПУМБ - майже на 800 тисяч гривень. Сьогодні в системі вже функціонують кілька комерційних банків, ПІРЕУС БАНК, ВТБ, Пенсійний фонд НБУ і інші, а в цілому частка банківського сектора постійно зростає.

А ще більше фінустанови цікавляться системою, коли дізнаються, що наші послуги для них безкоштовні. Тобто СЕТАМ заробляє тільки на комісії покупця, яка до слова сказати незначна і коливається від 1,5 про 3% в залежності від розміру портфеля активів. Таким чином, банки можуть просто передати нам свій портфель пропонованих об'єктів і зайнятися своєю безпосередньою банківським бізнесом. Ми самі організовуємо продаж і навіть у виняткових випадках - можемо запросити міжнародну незалежну компанію для передпродажної підготовки об'єкта як на українському, так і на зарубіжних ринках.

Тільки вперед

Незважаючи на відмінний старт, ми маємо намір застосувати раніше не використовувалися на вітчизняному ринку технології продажів. Наприклад, наш департамент розвитку розсилає інформацію про об'єкти по розсилці тим клієнтам, кого вона може зацікавити. Ми використовуємо регіональний і галузевий таргетинг. Якщо ми продаємо фермерське обладнання, то про нього дізнаються всі фермери країни, які здійснювали покупки у нас. Якщо ми продаємо будинок в Запорізькій області - ми інформуємо покупців з цього регіону. Таким чином ми отримуємо максимальне охоплення учасників торгів, а значить і оптимальну ціну.

В цілому, можна сказати, що чим більше банківські установи дізнаються про систему СЕТАМ - тим швидше закривають свої корпоративні банківські сторінки продажу майна і переходять на зручну сучасну платформу. У свою чергу, нам це дає можливість розвиватися і застосовувати технологічні інновації.

Це чистий win-win для всіх сторін і саме початок великого шляху.