Ринок озброєнь - куди пустять Україну (або чому не пустять)

Индустрия дронов

Читаю оці розмови про те, як українські дрони-перехоплювачі могли б вийти на ринок Близького Сходу та всіх врятувати від шахедів. Дрони продадуть всім, на тому зароблять купу мільярдів. Тепер дрони замість пшениці! Але клятий уряд, бюрократи та ще купа дрібних проблем не дають цього зробити. Розпач. Зрада. Завіса.

Насправді ніхто українські дрони ні на яких ринках не чекає. Особливо їх не чекають американські компанії. Тобто, коли хтось пише черговий ФБ-пост, що які ж вони там всі тупі, що збивають дешевий іранський дрон дорогою американською ракетою. Що вони роблять, адже можна все це збити дешевим українським дроном - невже вони не вміють рахувати гроші?

І отут питання, а чи комусь потрібна наявність дешевого озброєння окрім молодого українського бізнесу, який хоче вийти на закордонні ринки? Грубо кажучи, десятиріччями американці товаришували з країнами Близького Сходу, пересаджували їх на свої озброєння. Кожна нова версія супер-танка чи Ф-16/35 в першу чергу "впарювалась" місцевим шейхам, які купляли дорогі військові іграшки так само як вони купляють собі яхти-бентлі. Чим би шейх не тішився, аби не ставав черговим "іраном".

І був такий негласний договір. Ви у зоні нашого геополітичного впливу, ми за вас в разі чого постоїмо, але ви купляєте наше обладнання, як військове, так і для видобутку корисних копалин. Ми закриваємо очі на ваші релігійні справи, права людей і вашу повзучу економічну експансію, але ви в зоні наших економічних інтересів. Тому ви ніколи не купляєте якісь китайські літаки, а наш Боїнг. В крайньому разі європейський Ейрбас. І те саме по озброєнню, ринках фінансування, бурових установках і т.п.

І тут приходить така щира Україна, і пропонує своїми дешевими дронами швидко порішати всі проблеми регіону. А кому це так потрібно? Отож.

Я навіть можу зрозуміти американців, які закликають місцевих шейхів нарешті використати хоч частину накупленої в американців зброї. По-перше, хай теж повоюють, а не все чужим коштом/солдатом воювати. По-друге, хай використають частину арсеналу, щоб потім його поповнили новими гуртовими закупами в американців. Всім профіт.

Тому дешевий український дрон чи технологія просто так не вийде на провідні ринки з купою грошей, бо проти цього Boeing, Lockheed Martin, RTX Corporation, Northrop Grumman, а також Rheinmetall, MBDA, Thales, BAE Systems чи Saab. "Обвалення" продажів цих компаній не вигідно нікому, бо акції цих компаній - запорука перебування у Форбсі багатьох людей, частина пенсійних накопичень десятків мільйонів західних пенсіонерів і т.п.

І питання ціноутворення насправді не таке вже й просте. У цих компаній є центри розробки, історія постачання, постгарантійне обслуговування, персонал та навчальні центри. Тобто ви берете ракету за дорого, бо приблизно розумієте, що її виробник буде існувати через 10-20 років, тому ціна занадто висока, але виправдана. Тому якщо умовна ракета до Петріота за мільйон - дорого, то дрон-перехоплювач від розробника ракети до Петріота - теж буде дорого.

На цей ринок так-сяк дадуть заскочити якомусь колишньому очільнику Гугла з його дроном-перехоплювачем, який відкатав свій продукт в Україні. Але він свій серед своїх, і його там знають. Можливо другорядні американські компанії теж спробують отримати свою частку бюджету Пентагону. Якщо технологія занадто сильно сподобається, то їх спокійно викупить якийсь боїнг.

Але не буде український нонейм-постачальник, якому без тижня рік, який складений з колишніх ФОПів чи з дивною юрисдикцією, розкидані по різних промзонах українських міст, постачати дрони в Саудівську Аравію та Вашингтон на мільярди. Точкові пробні партії можуть бути, просто щоб подивитись, чи технологія працює. Але заробляти та розбагатіти на цьому ринку не дадуть - доведеться ділитись технологіями та грошима. Те саме стосується контрактів у провідні країни НАТО.

Тобто, Україна пролітає? В тому-то й справа, що ні, бо західні технології дорогі, вибагливі та загалом продаються в країни, які не збираються ні з ким воювати.

Є і буде величезна кількість країн та конфліктів, де треба дешево та на вчора. Якісь країни НАТО зі Східної Європи на всяк випадок точно будуть купувати українські технології та озброєння, бо вони чудово зрозуміли, що у вирішальний момент Вашингтон чи Берлін можуть почати гратись у свої ігри, тому треба мати "позаблокове" озброєння.

Якісь арабські чи африканські хунти, а особливо де не так багато нафти, будуть просто в рамках економії купляти українську зброю та український досвід.

Тому я не думаю, що на цьому ірано-американському конфлікті Україна зможе заробити багато грошей, але точно зможе себе показати. А ось контракти та досвід постачання прийдуть вже після війни. Ось таке моє цинічне бачення цієї картини світу з точки зору прикладного біржовика.