Игра в долгую: Почему ОПЗ нужен новый давальческий контракт

Сотрудничество "Агро Газ Трейдинг" с Одесским припортовым продолжается. По решению Набсовета ОПЗ мы пролонгировали наш давальческий контракт до конца 2020 года. Этот шаг стал вынужденной мерой, вызванной блокировкой конкурса по отбору давальца одним из отстраненных в ходе второго этапа отбора давальца участников в июле.

Пролонгация контракта позволила избежать остановки предприятия, поскольку ОПЗ мог уже 1 сентября остаться без сырья для переработки. Теперь, когда тактическую задачу выполнено, пришло время вернуться к стратегии. И ее выполнение должно начаться с подписания долгосрочного контракта.

Вынужденная пролонгация контракта

На ОПЗ уже объяснили причины пролонгации действующего давальческого контракта. Это и необходимость поддерживать работу предприятия, и блокировка текущего конкурса по отбору давальца, и действующие правовые ограничения. Наш с заводом контракт истекал 31 августа, и к этому времени ОПЗ уже мог заключить новый контракт по итогам конкурса. Однако, после обращения в суд от одного из участников, чья заявка не соответствовала требованиям отбора и была отклонена, проведение конкурса было заблокировано.

Резкая остановка поставок давальческого сырья привела бы к остановке завода, а его повторный запуск, как АГТ уже убедилась на личном опыте в августе прошлого года, требует колоссальных материальных затрат. В том, чтобы остановки завода не случилось, заинтересованы абсолютно все - сам Одесский припортовый и его трудовой коллектив, а также любой потенциальный давалец, включая и компанию АГТ. Помимо этого, следует помнить, что от работы предприятия зависит благополучие многотысячного трудового коллектива ОПЗ и их семей, налоговые отчисления в местные и государственный бюджеты, а также успех будущей приватизации завода, являющейся одним из условий соглашения Украины и МВФ.

Продление действующего контракта оказалось единственным вариантом продолжения работы предприятия, поскольку без определения победителя конкурса ОПЗ не может заключать соответствующих соглашений. И вполне очевидно, что подобный краткосрочный контракт - это не лучший вариант ни для Одесского припортового, ни для "Агро Газ Трейдинг".

Краткосрочные ограничения

Краткосрочный контракт накладывает большие ограничения на нашу работу. Это касается как обеспечения поставок природного газа, так и реализации готовой продукции.

Допустим, из-за короткого срока действия соглашения, мы не можем заранее законтрактовать нужный объем газа и зарезервировать мощности газотранспортной системы на несколько месяцев вперед, хотя это снизило бы себестоимость сырья.

Закрыты и наиболее выгодные каналы реализации продукции ОПЗ. Лучшим вариантом являются поставки прямые поставки зарубежным контрагентам, участие в крупных зарубежных тендерах, а не реализация продукции международным трейдерам. Но сейчас такая опция недоступна, ввиду того, что для участия в них необходимы гарантии поставок удобрений на длительную перспективу, намного больше чем на 4 месяца. Безусловно, работа с крупными международными трейдерами - это надежный способ реализации минеральных удобрений, однако он не дает возможности максимизировать прибыль.

Возможности для развития

Компания АГТ, исходя из вышеуказанного, заинтересована именно в заключении долгосрочного контракта. Если нам удастся победить в новом конкурсе ОПЗ на поставку сырья, мы планируем диверсифицировать пути закупки газа. Мы сможем импортировать ресурс по прямым долгосрочным договорам, покупать у производителей на внутреннем рынке, а оставшееся приобретать в спотовом режиме на украинских и зарубежных биржах и хабах. Это, как минимум, расширит поле возможностей для работы, а как максимум - позволит ощутимо снизить расходы и повысить общую рентабельность производства на ОПЗ.

Выход на прямых покупателей и участие в крупных тендерах за рубежом - второй пункт в нашем плане развития на год. Опять же, это дополнительная прибыль, новые бизнес-контакты и расширение присутствия украинского бизнеса за рубежом.

Согласно условиям контракта, представленного в рамках конкурса по отбору давальца, половину маржи при реализации готовой продукции получает сам завод. Следовательно, все перечисленные положительные эффекты от действия долгосрочного контракта позволят существенно увеличить прибыль предприятия.

Чтобы все это стало реальностью, необходимо завершить текущий конкурс по отбору давальца, либо, в случае необходимости, провести новый и наконец определить его победителя. Мы готовы снова доказать, что предлагаем ОПЗ самые выгодные условия сотрудничества и остаемся надежным поставщиком давальческого сырья.

В прошлом году мы смогли победить конкурентов в открытом конкурсе, после чего запустили ОПЗ. Но запуск завода стал только отправной точкой для всех тех успехов, которых удалось достичь за столь короткий период сотрудничества АГТ с ОПЗ. Результаты этой работы сегодня отражаются в производственных и финансовых показателях завода и росте благополучия во всем Одесском регионе. Ведь ОПЗ - это не просто завод. Это системообразующее предприятие государственного масштаба. И наша общая задача - его поддерживать и развивать.