Маркетинг на ліки: чому потрібні законодавчі зміни

Фармацевтичний ринок продовжує знаходитись у певній нестабільності після прийняття низки законодавчих змін.

Нагадаю, що у березні 2025 року РНБО запровадило мораторій на маркетинг. Згодом Парламент ухвалив Закон №4239-IX, який мав встановити прозорі правила.

Але урядова постанова, що мала визначити ці правила, була повернута Мін’юстом: мовляв, Кабмін не має повноважень встановлювати граничний рівень маркетингу.

МОЗ звернувся до профільного Комітету здоров'я нації. Ми створили робочу групу, провели десятки дискусій з усіма гравцями ринку. Але результат був прогнозований: виробники, дистриб’ютори й аптеки між собою не домовляться ніколи. Кожен захищає свій шматок прибутку.
І в цій грі забуто головне — інтереси пацієнта. А пацієнти нагадую – проти маркетингу (принаймні на період воєнного стану).

Також для мене була вирішальною офіційна позиція МОЗ, що відсутність граничних обмежень на маркетинг неминуче призведе до зростання цін на ліки.

Саме тому законодавча ініціатива стала неминучою – мною внесено законопроект №13657 від 19.08.2025 року «Про внесення змін до статті 20-1 Закону України "Про лікарські засоби" щодо недопущення зростання цін на лікарські засоби»

Базові положення законопроєкту:

• маркетинг на рецептурні препарати — під забороною (це аксіома!);
• Уряд отримує повноваження встановлювати граничні обмеження;
• розрахунок прив’язаний до витрат виробника з контролем на вході в аптеку.

Це не ідеальне рішення. Але це — рамки, які зупиняють хаос. Очевидно незадоволені будуть усі – і аптеки і виробники.

Чому це важливо?

Бо ми маємо справу не просто з цифрами й відсотками. Ми маємо справу з викривленою моделлю ринку:

• виробник перетворив аптеку на маркетингову машину;
• топ-5 мереж отримали де-факто монополію й диктують правила;
• «вільна рука ринку» породила сотні фуфломіцинів, які навязують пацієнтам, часто навіть замість ліків — БАДи.

Це і є причина, чому сьогодні держава змушена втручатись.

Що далі?

Треба йти далі й змінювати не наслідки (такі як маркетинг, ретро-бонуси, агресивне нав’язування ВТМ та БАДів), а причини.

Аптека має знову стати закладом охорони здоров’я, а не точкою виконання «плану продажів».
Головне завдання фармацевта — надати фарм послугу пацієнту, а не нав’язати препарат.

В найближчий час запропоную повноцінну модель Закону «Про аптеки», яка поверне здоровий глузд на ринок і поставить пацієнта в центр системи.