Роксолана Пиртко: чому польські та турецькі бренди обирають Україну
Поки дискусія про ринок торговельної нерухомості України у 2026 році зосереджена на кількості нових квадратних метрів, відбувається інший процес, менш помітний, але стратегічно важливіший: змінюється структура орендарів. І цей зсув, на думку Роксолани Пиртко, генерального директора ТЦ «Роксолана» та СТРЦ «Спартак», визначатиме конкурентоспроможність торгових об'єктів на наступні три-п'ять років.
У 2026 році найактивнішу регіональну експансію в Україні ведуть польська група LPP з брендом Sinsay та турецька мережа LC Waikiki. В Івано-Франківську новий ТРЦ А7 залучив перші в місті магазини Half Price та CCC. У Мукачеві Retail Park відкрив точки Jysk, LC Waikiki, Comfy та Sinsay. Паралельно українські бренди - fashion-мережі, взуттєві оператори, дискаунтери - продовжують заповнювати площі, які звільнились після виходу міжнародних мереж у 2022 році.
Орендар став іншим - і вимоги стали іншими
«Tenant-mix торгового центру у 2026 році виглядає принципово інакше, ніж у 2021-му. Тоді якірним орендарем міг бути великий міжнародний бренд, який сам генерував трафік. Зараз трафік формується інакше: через комбінацію форматів, через convenience-складову, через те, що людина може вирішити кілька потреб в одному місці. Оператор, який цього не розуміє, матиме проблеми з вакантністю незалежно від того, скільки нових центрів відкриється поруч», каже Роксолана Пиртко.
За даними Expandia, попит орендарів концентрується на якісних об'єктах з автономним енергозабезпеченням, укриттями та автомобільною доступністю. При цьому найбільша конкуренція за нові площі спостерігається у містах з населенням 50 000-200 000 людей, де якісної пропозиції хронічно не вистачає.
Польські та турецькі мережі як індикатор
Вихід LPP та LC Waikiki у регіональні міста України - це не просто розширення портфеля брендів для відвідувачів. Для оператора торгового центру це сигнал про те, які об'єкти вважаються достатньо стабільними для довгострокових зобов'язань.
«Міжнародна мережа, яка підписує договір оренди в регіональному місті України під час війни, проводить власний due diligence об'єкта. Вона дивиться на трафік, на інфраструктуру, на управляючу команду. Якщо вона підписала - це незалежна оцінка якості активу. Для нас як операторів це важливіший сигнал, ніж будь-який аналітичний звіт», зазначає Роксолана Пиртко.
Що буде після насичення
Роксолана Пиртко звертає увагу на те, що найближчі два роки стануть вирішальними для формування нової карти торговельної нерухомості в регіонах. Об'єкти, які залучать сильних орендарів зараз, закріплять свої позиції на роки вперед. Ті, що цього не зроблять, увійдуть у фазу хронічної вакантності, з якої виходити значно складніше, ніж здається.
«Ринок зараз у рідкісній точці: нова пропозиція велика, попит орендарів активний, і є реальна конкуренція за якісні об'єкти. Через два роки ця точка мине. Ті, хто правильно скористається цим вікном, отримають якірних орендарів і стабільний трафік. Ті, хто зачекає - отримають ринок, де всі хороші орендарі вже підписані», підсумовує Роксолана Пиртко.
