Як DOT-Chain Defence змінює правила гри для індустрії дронів в Україні
Індустрія дронів
DOT-Chain Defence – це цифрова платформа, через яку військові підрозділи можуть самостійно замовляти оборонну продукцію напряму у виробників. Насамперед ідеться про закупівлю дронів і засобів радіоелектронної боротьби (РЕБ).
DOT-Chain Defence працює як онлайн-магазин: підрозділи можуть обирати обладнання, вказувати параметри, замовляти й отримувати доставку за лічені дні, обходячи непотрібну бюрократію, яка затягувала поставки. Розраховуватися за обладнання можна еБалами, які нараховуються підрозділам за ураження цілей. Наприклад, за знищення танку – 40 балів, піхотинця – 6 балів.
Якщо раніше військові були змушені чекати на поповнення своїх арсеналів місяцями, то тепер цей строк значно зменшився. У середньому – до 10 діб, каже заступниця міністра оборони з питань цифрового розвитку, цифрових трансформацій і цифровізації Оксана Ферчук.
Пілотний проєкт системи був запущений у липні 2025 року з бюджетом в 600 млн грн. Тільки за перший місяць роботи на передову поставили 5,6 тис. дронів загальною вартістю 216 млн грн. Причому на той момент до пілоту були залучені лише 12 бригад на Донецькому, Запорізькому, Херсонському та Харківському напрямках. Тобто на кожну бригаду держава виділила по 50 млн грн, щоб протестувати весь функціонал.
У жовтні доступ до маркетплейсу отримають загалом 130 бригад на різних ділянках фронту. Для цього виділили додаткові 1,5 млрд грн, які Генеральний штаб розподілить між бригадами.
Загалом з моменту першого замовлення на маркетплейсі 31 липня через DOT-Chain Defence поставили вже майже 46 тис. дронів і РЕБ (разом з програмою "Армія дронів бонус"). Тобто це понад 640 апаратів на день.
"Ми даємо військовим інструмент, який дозволяє їм самостійно визначати пріоритети й швидко отримувати необхідне без зайвої бюрократії. Масштабування DOT-Chain Defence і додаткове фінансування дозволять ще оперативніше закривати критичні потреби на фронті", – пояснює міністр оборони Денис Шмигаль.
Збільшуватиметься й асортимент виробів. Наразі на платформі доступні FPV-дрони, бомбери та дрони літакового типу. Поступово додаватимуться інші типи БпЛА, НРК, комплекси РЕБ/РЕР та скиди, обіцяють в Міноборони та Агенції Оборонних Закупівель (АОЗ). Виробники також припускають, що доступними для замовлення будуть не тільки готові вироби, а й комплектуючі – це було б логічно.
Загалом у Міністерстві оборони планують протягом року вийти на 70% забезпечення БпЛА через DOT-Chain Defence.
Як працює DOT-Chain Defence
В Агенції Оборонних Закупівель називають DOT-Chain Defence екосистемою, яка об'єднує верифікованих постачальників, військових та, власне, агенцію в єдину цифрову модель.
Постачальники, які хочуть долучитися до системи, мають насамперед пройти верифікацію. Для цього потрібно заповнити анкету та надати вказані в ній документи. Доступ до кабінету постачальника DOT-Chain Defence відкривається лише після того, як із виробником укладають офіційний договір на постачання саме в межах цього механізму.
Усі закупівлі в DOT-Chain Defence фінансуються коштом бюджету АОЗ. Оплата здійснюється на основі замовлень по системі "після отримання". Тому виробники так само зацікавлені в скороченні термінів поставок.
"Ми оминаємо великий шмат бюрократії. Наші військові можуть закуповувати техніку напряму у виробників. І це дуже важливий момент, адже найголовніша зміна, яку приніс DOT-Chain Defence – це час. До того очікування техніки затягувалось на місяці: 7, 8, 10 місяців – це реальні кейси", – пояснили БізнесЦензору в компанії DEVIRO, яка розробляє, проєктує і виготовляє безпілотні літальні апарати та супутнє програмне забезпечення з 2014 року.
Які плюси для виробників
В DEVIRO звертають увагу, що наші військові дуже часто отримують ту техніку, яка є, а не ту, яка їм потрібна, що безумовно впливає на ефективність застосування.
"І це була велика проблема. Наприклад, у нас діє школа пілотів. Ми зацікавлені в тому, щоби пілот, отримавши сертифікат, одразу почав працювати на нашій техніці. Утім, раніше доводилося працювати з тим, що є. Тепер з’явилася можливість закупити саме ту техніку, на якій працюють екіпажі, з якою вони мають досвід і можуть використовувати її найефективніше. Тим паче, що замовлення виконуються до двох тижнів. Тобто це вже велика перемога, якщо порівнювати з місяцями, як було раніше", – кажуть у компанії.
9 жовтня на маркетплейсі зброї DOT-Chain Defence запрацював функціонал рейтингової системи: тепер військові можуть оцінювати замовлені дрони й залишати відгуки про їхнє застосування в бойових умовах.
Оцінки ранжуються від 1 (незадовільно) до 5 (відмінно) балів. У відгуках можна зазначати як переваги, так і недоліки замовленої продукції, особливості її застосування безпосередньо в польових умовах, зручність експлуатації, якість збірки, стійкість до перешкод тощо.
І хоча наразі оцінки можуть бачити тільки військові, у майбутньому функція стане доступною і для виробників. Це зрештою посилюватиме конкуренцію між гравцями ринку.
Заступник директора в TAF Industries Володимир Зіновський раніше казав Цензор.НЕТ, що "конкуренція насправді змушує виробників весь час покращувати продукт, знижувати собівартість, щоб обирали саме їх".
Тобто рейтингова система дасть дроноробам додатковий стимул удосконалюватися. Ті ж, хто не витримає конкуренції, будуть змушені або піти з ринку, або об’єднуватися чи змінювати профіль своєї діяльності. Наприклад, виробляти вже не дрони, а комплектуючі до них, софт тощо.
"Якщо ваш продукт є конкурентним, бажаним, він не може бути осторонь. Тут варто згадати про кластер Brave1. Вони дуже сильно підтримують і допомагають невеликим компаніям. Допомагають з ресурсами, кодифікуванням виробів, з виходом на ринок. Разом із ними – це зрозуміла дорога, щоб стати виробником, продукція якого буде потрібною. Якщо ж вироби неякісні, то дуже хотілося б, щоб їх узагалі не було. Ми воюємо з ресурсним противником, який має перевагу. Тому тільки якісний сучасний виріб може бути так званим геймчейнджером", – пояснили в DEVIRO.
У компанії додали, що DOT-Chain Defence дає змогу глибокого аналізу:
"Виробник бачить, який продукт у нього зараз є більш бажаним у війську. Військові ж розуміють, яка техніка зараз найактуальніша. Це допомагає нам фокусуватися і по пріоритетах розставляти задачі та покращувати продукцію, відповідно до потреб фронту. Адже ситуація дуже швидко змінюється, те, що працює зараз, уже через пів року може бути не актуальним. А так наші задачі будуть гнучкими, рішення дуже швидко ухвалюватимуться".
Як на систему реагують військові
Микола Колесник, командир 422-го окремого батальйону безпілотних систем в ефірі Армія FM наголосив, що система дає змогу обходити класичний паперовий ланцюжок, процес отримання необхідного озброєння став максимально спрощений.
"Основна проблема – це коли ти проходиш цей пекельний паперовий шлях. Те, що ти замовляєш сьогодні, коли воно до тебе приходить, воно вже не актуальне. Завдяки DOT-Chain Defence ми максимально швидко отримуємо те, чого безпосередньо потребуємо сьогодні і зараз. Скорочення строків – це підвищення ефективності на полі бою", – наголосив він.
За словами Колесника, планується ще запустити систему списання, коли, наприклад, перед запуском оператор дрону зчитує QR-код, безпілотник полетів, і завдяки цифровізації відбуватиметься автоматичне списання.
"Провели першу закупку – 100 дронів на оптоволокні. Ми отримали дрони за 10 днів, замовляли невеликими партіями. Контактували з виробником, задавали свої питання. І фінансування перетворилось в засоби, які нищать ворога на Покровському напрямку", – розповів у сюжеті телемарафону "Єдині Новини" Денис Поляченко, офіцер відділення безпілотних систем штабу 25 бригади.
Окрім швидкості поставки він звернув увагу також на високу якість замовлених дронів.
"Це не те, що було 2,5 року тому, коли ми самі все робили, крутили, в бліндажах. Наразі це скачок вгору. Якраз потрібно було це на даному етапі", – наголосив Поляченко.
Командир 93 ОМБр "Холодний Яр", підполковник Шаміль Крутков звертає увагу, що на сучасному полі бою перемагає той, хто швидше адаптується. І DOT-Chain Defence – це саме про швидкість.
До речі, DOT-Chain Defence незабаром отримає функцію "конструктора", завдяки якому підрозділи зможуть збирати й замовляти дрони з потрібними компонентами (антени, пульти, прошивки, частоти) під наявне спорядження і бойові задачі.
Тобто командири й оператори отримають контроль над тим, якими саме безпілотниками комплектується їх підрозділ: від легких FPV до "крил" і важких бомберів – з нормованою сумісністю і доставкою "під ключ". Що зробить роботу Сил оборони ще ефективнішою.
"Загалом асортимент виробів буде поповнюватися залежно від того, наскільки швидко виробники долучатимуться до системи, а також від запитів від військових. Загалом цей ринок буде постійно зростати. Спочатку на DOT-Chain Defence з’явилися FPV-дрони, потім – бомбери. І ось уже почали додавати "крила". Наступний етап найімовірніше, якщо казати про нас, – вихід нашого нового продукту "Булава", зокрема з подовженим крилом. Тобто це вже ударні "крила", – кажуть в компанії DEVIRO.
Читайте також: "Булава" від DEVIRO стала ще смертоноснішою: що змінилося та чи є межа розвитку дронів
***
Минуло не так багато часу з моменту запуску DOT-Chain Defence, але вже зараз зрозуміло, що системою задоволені як виробники, так і військові. Судячи з планів Міністерства оборони масштабувати рішення, результати влаштовують і владні кабінети. Отже, найближчим часом потрібно очікувати на появу анонсованих функцій, як, наприклад, "конструктор" дронів, розширення асортименту виробів і збільшення кількості замовлень.
